🎙 Ce que m’a appris Jean de La Rochebrochard sur la vente (et l’entrepreneuriat)
Les Chroniques de la vente #57
Au menu cette semaine :
Les conseils de Jean de La Rochebrochard pour devenir (enfin) bon en vente
Comment créer une galaxie de services autour de votre podcast ou contenu
Temps de lecture : à peine 6 minutes !
Avant de commencer :
✅ Découvrez mon accompagnement dans la vente B2B : Playbook de vente, guide de la prospection, coaching commercial, communication via mon podcast… vous trouverez sans aucun doute votre bonheur !
🎙 Ce que les bons entrepreneurs ne vous diront jamais
Quand j’ai lancé le podcast Les Héros de la Vente, j’ai commencé à interviewer des cracks de la négociation, des pros de la prospection...
Et puis, j’ai reçu Jean de La Rochebrochard, investisseur chez Kima, à Station F.
➡️ Épisode à (re)découvrir ici :
Et durant cette interview, Jean m’a sorti de nombreuses punchlines pour me confirmer que ceux qui réussissent le mieux dans son portfolio… sont souvent les meilleurs vendeurs.
👉 Tu es le premier commercial de ta boîte.
Même si tu penses ne pas être fait pour ça.
Au début, les clients veulent t'entendre toi.
Le CEO. Le fondateur. La fondatrice. Le ou la porteur·se du projet.
“Qui s’y colle au début ? Un des cofondateurs. Et souvent, c’est le CEO.”
🚫 Les 3 erreurs qu’il voit chaque semaine :
Brader son prix → Tu perds en crédibilité
Se cacher derrière un cycle trop long → Tu vis dans l’illusion
Recruter un commercial sans process → Tu perds du temps (et de l’argent)
💡 Vendre, ce n’est pas baratiner. C’est raconter.
Les meilleurs fondateurs ne sont pas des extravertis.
Mais ils savent raconter une histoire claire, cohérente, sincère.
“On ne leur demande pas de se transformer en vendeur. Juste d’extrapoler leurs forces naturelles.”
🧠 La vente, c’est un muscle. Et ça se travaille.
Tu veux progresser ?
Pas besoin de lire 10 bouquins ou de regarder 100 vidéos.
➡️ Travaille UNE compétence par semaine.
Commence par écouter.
Puis questionner.
Puis closer.
(Pas l’inverse.)
❓Question : ton deal est-il “long”... ou juste “mort” ?
Si tu n’as aucun signal, pas de date, pas de décideur, pas d’élan…
👉 Tu n’es pas dans un cycle de vente.
👉 Tu es dans un cycle d’espoir.
“Pas d’avancée concrète = pas d’opportunité.”
🎯 Challenge de la semaine
Prends 3 prospects en cours.
Pose-toi cette question :
👉 Ai-je du concret ? Un signal ? Une vraie prochaine étape ?
Si non → next.
Passe à un prospect qualifié.
En résumé :
Tu n’as peut-être jamais voulu vendre.
Mais aujourd’hui, tu n’as plus le choix. Et ce n’est pas grave.
“L’erreur, ce n’est pas d’être mauvais en vente.
C’est de croire qu’on peut s’en passer.”
📚 Comment créer une galaxie de services autour du podcast ?
J’ai réécouté un ancien épisode. Puis deux. Puis dix.
Et je me suis dit : pourquoi ne pas en faire un livre ?
➡️ 180 interviews = une mine d’or.
Alors j’ai créé un process pour transformer mes épisodes en chapitres.
Et même codé un petit MVP pour que d’autres puissent faire pareil, avec leurs vidéos YouTube.
🎯 Je cherche un·e développeur·se pour s’associer sur ce projet (revenus 50/50).
Si ça t’intéresse, réponds à cette newsletter ou envoie moi un email : alexandre.waquier@gmail.com
🎓 Nouvelle formation : lancer son podcast de marque
Tu veux lancer un podcast… mais tu es paumé côté technique ?
Avec l’équipe de Pastel Studio, on a créé une formation simple, concrète et finançable par les OPCO.
En 2 jours, tu vas :
Créer un podcast aligné avec ta stratégie de marque
Savoir enregistrer, monter et diffuser comme un pro
Apprendre à le faire connaître (et monétiser)
🎯 Pour qui ?
Dirigeants, freelances, créateurs, responsables com’…
Bref, toutes celles et ceux qui veulent faire entendre leur voix avec impact.
📅 Le programme
Jour 1 (en visio) : stratégie, ligne édito, enregistrement, montage
Jour 2 (en studio) : enregistrement pro, diffusion, monétisation
🎯 Objectif : 2 épisodes prêts à diffuser à la fin de la formation.
Durée : 14h (2 jours)
Prix : 800€ HT (inter) / 2 900€ HT (intra)
Financement OPCO : oui
📩 Intéressé·e ? Écris-moi à alexandre.waquier@gmail.com
🎤 Studio d’interview : vous parlez, on s’occupe du reste
On vous propose une interview de 1h30 dans notre studio, pour parler de vous, de votre boîte, de votre vision.
🎁 Vous repartez avec :
Un épisode monté et prêt à diffuser
15 extraits vidéos pour les réseaux (Shorts, Reels, TikTok)
Une newsletter écrite à partir de l’interview
Un live LinkedIn, avec les emails des inscrits
C’est comme un coshooting… mais en version audio + vidéo + édito.
🎯 Idéal pour :
Booster votre visibilité
Renforcer votre marque perso
Attirer des prospects qualifiés
🎧 Bonus : vous pouvez aussi passer dans mon podcast Les Héros de la Vente, si vous souhaitez communiquer auprès d’une audience B2B engagée sur les questions de la vente.
🔴 Sessions Podcast Les Héros de la vente à Paris : 24 & 25 avril
🎙 Deux créneaux encore dispo pour enregistrer votre interview en studio et passer dans les Héros de la vente pour toucher 12 000 Dirigeants commerciaux !
📩 Pour réserver, envoyer moi un email ou prenez un rendez-vous ici :
Réserver un créneau
Belles ventes à tous,
Alex
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