Comment prospecter (vraiment) efficacement sur LinkedIn
Les Chroniques de la vente #67
Au menu cette semaine :
Comment utiliser Linkedin comme un formidable levier pour ses ventes
Comment structurer une équipe de vente quand on rencontre la croissance
⏱ Temps de lecture : 7 minutes, le temps de prendre un bon café
Avant de commencer :
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Créer du lien avant de vendre : la méthode LinkedIn de Ruben Taïeb
Il y a encore 4 ans, Ruben vendait du référencement naturel.
Aujourd’hui, il vit de son contenu, monte sur les plus grandes scènes business, et fait partie des premiers créateurs soutenus par LinkedIn France.
Son secret ? Pas des hacks. Pas des DM bourrés d’emoji.
Juste une stratégie de contenu bien construite… et une prospection qui n’a jamais été abandonnée.
Voici ce que j’ai retenu de mon échange avec lui :
LinkedIn peut changer une vie (professionnelle)
Avant de poster, Ruben vendait. Depuis qu’il poste, il attire.
Il raconte dans ses posts ses galères, son parcours, ses réussites — et surtout, il le fait avec régularité et honnêteté.
« Quand je vais à un événement, des gens me reconnaissent. J’ai pas leur nom, mais eux, ils ont l’impression de me connaître. »
C’est l’effet parasocial. Et c’est redoutable pour vendre sans forcer.
La règle d’or : publier pour soi, pas pour l’algo
Tu veux cartonner sur LinkedIn ? Arrête de chercher à "performer".
« Tout le monde se fout de ton contenu. Même toi. »
Alors autant poster ce qui t’amuse, t’obsède ou t’indigne.
Pose-toi une seule question avant de publier :
👉 Qu’est-ce que j’aimerais lire sur LinkedIn ?
C’est la meilleure façon d’attirer les bons contacts (ceux qui te ressemblent… et qui achètent).
Publier, c’est bien. Prospecter, c’est mieux (quand tu fais les deux)
LinkedIn ne remplace pas la prospection. Il l’enrichit.
Voici les 3 techniques préférées de Ruben pour faire de l’outbound sans passer pour un robot :
L’attaque directe : "Salut, je fais ça. Ça t’intéresse ?"
La relation progressive : tu suis → tu likes → tu commentes → tu écris.
La demande indirecte : "Tu connais la personne en charge de… ?"
Toujours personnaliser. Toujours mettre une note dans ta demande. Toujours soigner ton message.
4. Ses conseils concrets pour publier efficacement
Ruben a posté tous les jours pendant 5 ans. Il connaît bien les algorithmes LinkedIn.
Ses conseils ? Simples, mais puissants :
Publie le matin (8h)
Ne modifie jamais un post publié
N’identifie pas trop de monde
Pas de gros mots (vraiment)
Évite les pods automatisés
Surtout : soigne la qualité de ce que tu dis
« Le contenu ne remplace pas la prospection. Et la prospection ne remplace pas le contenu. Les deux s’alimentent. »
🎯 10 choses à faire dès maintenant
✅ Optimiser ton profil comme une page de vente
✅ Clarifier ta mission : pourquoi tu publies ? Pour qui ?
✅ Choisir ton rythme (1 post/semaine suffit pour commencer)
✅ Créer ta routine de publication (jour, heure, format)
✅ Définir ton niveau de "jeu" : jusqu’où tu veux te livrer ?
✅ Tester plusieurs formats : inspiration, info, coulisses…
✅ Faire des messages personnalisés en prospection
✅ Ajouter une note à chaque demande de contact
✅ Gérer ton suivi dans un CRM (même un Notion ou Excel)
✅ Te motiver avec un binôme ou un groupe d’autres créateurs
LinkedIn, c’est comme la salle de sport.
Tout le monde veut les résultats. Peu font les séances.
Et si tu publiais cette semaine, au lieu d’y penser ?
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C’est le challenge qu’a dû surmonter Philippe Corbisier de Leexi.
Il passera devant le micro des Héros de la vente pour venir nous donner son retour d’expérience. Nous verrons avec lui :
- Son passage de premier sales à Head of Sales chez Leexi
- Comment structurer l’onboarding et les routines commerciales dans une startup
- Les outils ia utilisés pour gagner en efficacité
Ce sera en live sur Linkedin le 22 juillet à 11h30, cliquez ici ou sur l’image pour vous inscrire !
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