📞 Et si on faisait… 3 heures de prospection téléphonique non-stop ?
Les Chroniques de la vente #64
Au menu cette semaine :
Une méthode radicale pour prospecter : le hard call
Faites vous coacher sur votre stratégie commerciale
⏱ Temps de lecture : 6 minutes, pour bien commencer votre journée !
Avant de commencer :
✅ Découvrez mon accompagnement dans la vente B2B : Playbook de vente, guide de la prospection, coaching commercial, communication via mon podcast… vous trouverez sans aucun doute votre bonheur !
🧠 Pourquoi le téléphone n’est pas (encore) mort
Alors que l’on te parle toute la journée de LinkedIn, de création de contenu ou de vente assistée par l’ia…
Nous allons revenir dans cette newsletter à l’essentiel : le bon vieux téléphone.
Mais pas comme on a l’habitude de le voir sur les réseaux.
Pas à moitié.
À fond.
Je vous présente dans cette édition le Hard Calling : 3 heures d’appels ultra-intensifs, sur un fichier filtré uniquement par numéro (sans nom, sans secteur, sans pitié).
🎯 Objectif ? Prendre un rendez-vous. Rien d’autre.
Le “Hard Calling”, c’est le CrossFit de la prospection.
Intense. Brutal. Mais terriblement efficace.
Dans une interview Les Héros de la Vente, Paul-Jacques Moreau, l’inventeur de cette méthode radicale de prospection, vous donne les clés pour la mettre en place dans votre activité :
“Le téléphone n’est pas mort. C’est juste qu’on ne l’utilise plus comme il faut.”
📊 Ce que disent les chiffres
3,5 rendez-vous en moyenne pour 3h de hard calling
Taux de crash (appels sans interlocuteur) :
Paris : 55 % (merci le télétravail…)
Province : 38 %
Bretagne / Sud-Ouest : 23 % (oui, les gens y décrochent encore 💚)
🧘 Les secrets pour ne pas craquer
Voici l’arsenal recommandé par Paul-Jacques :
Préparation mentale : tu vas te faire rejeter. Respire.
Cible claire : on ne parle pas avec le secrétariat. On vise le dirigeant.
Méthode EAC :
Empathie : “Je comprends, vous êtes sûrement très sollicité·e…”
Accroche : “… mais je vais être bref.”
Conclusion : “Est-ce possible de parler à Mme Dupont ?”
Maximum 2 objections : au-delà, c’est du masochisme.
Conclusion descendante : “Rdv mardi ou jeudi matin ?”
“Le Hard Calling, ce n’est pas vendre.
C’est vendre le rendez-vous.”
📅 Comment organiser ta propre session Hard Call
Paul-Jacques recommande :
Pour les juniors : 1 fois/semaine | pour les seniors : 2 fois/mois
Par zone géographique (pour faire des tournées sur le terrain après)
3h, pas plus. En sprint, idéalement à plusieurs pour se motiver
Animer avec des challenges. Tout le monde joue. Le manager aussi.
KPI à suivre : taux de crash (>40 % = fichier à nettoyer)
✅ Ton kit de survie pour une session Hard Call
Fichier ultra simple : uniquement des numéros.
3 objections secrétariat + 3 objections dirigeant.
Un seul objectif en tête : le rendez-vous.
Un mental prêt à se faire raccrocher au nez.
Un peu d’adrénaline, beaucoup d’énergie, et un manager qui y croit.
👉 Le Hard Call ne remplace pas le reste.
Mais si ton pipe de prospects est vide, que ton CRM ressemble à un cimetière…
C’est probablement ton arme secrète.
Bonne chasse !
Et n’oublie pas : le téléphone, c’est comme la salle de sport.
Les résultats viennent avec la régularité.
PS : je recommande deux outils dans mes coaching pour la prospection commerciale, qui permettent d’enregistrer les appels et de les analyser :
Aircall pour les équipes de plus de 3 commerciaux, vous pouvez tester via ce lien
L’application Allô pour les plus petites équipes, vous pouvez tester via ce lien
Reprenez le contrôle de vote stratégie commerciale
Cet été, je réouvre quelques créneaux de coaching commercial !
Si vous avez une problématique de prospection, de positionnement commercial, ou de closing, on peut la résoudre ensemble.
Le principe est simple :
👉 Vous m’écrivez par mail ce qui vous bloque, avec les éléments qui vous semble pertinents (enregistrements d’appels, playbook de vente, personaes etc…)
👉 On bosse dessus ensemble en 1:1 pendant une session d’1h,
👉 Et vous repartez avec un plan d’action clair.
📅 Réservation à l’heure – 248 € / session → c’est par ici : https://tidycal.com/alexandrewaquier/coaching-1x1-de-60-minutes
🔴 Prochaines sessions Podcast Les Héros de la vente à Paris : 26 & 27 juin - 25 & 26 septembre - Nantes 9 & 10 septembre
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Ou envoyez-moi un mail : alexandre.waquier@gmail.com 📩
Si vous avez aimé cette édition, n’hésitez pas à consulter l’ensemble de mes services d’accompagnement sur la vente.
Que vous souhaitez communiquer via mon contenu (podcast, newsletter, Linkedin) pour vous adresser à une communauté commerciale, ou que vous ayez besoin d’aide dans votre développement commercial, j’espère que vous trouverez votre bonheur le moment venu !
