🤯 Et si on payait nos prospects?
Les Chroniques de la vente #63
Au menu cette semaine :
Une innovation B2B complètement folle : la prospection sponsorisée
Comment financer sa société avec les banques ?
⏱ Temps de lecture : 6 minutes, le temps d’un café bien dosé !
Avant de commencer :
✅ Découvrez mon accompagnement dans la vente B2B : Playbook de vente, guide de la prospection, coaching commercial, communication via mon podcast… vous trouverez sans aucun doute votre bonheur !
"Et si on les payait ?"
C’est la blague de bureau qui a changé la prospection B2B.
Jean-Michel Berjaud, CEO de Recom, agence de prospection multicanale depuis plus de 10 ans, voit un jour l’un de ses commerciaux galérer pour obtenir un rendez-vous. Il finit par l’avoir… au 104e appel.
« Et si on les payait pour décrocher un rendez-vous ? » balance-t-il, mi-ironique, mi-désespéré.
Spoiler : il l’a fait. Et c’est comme ça qu’est née Tisio, une plateforme de visio-rémunérée. Oui, tu as bien lu : tu payes les gens pour qu’ils t’écoutent.
🚀 De la blague à la boîte
Jean-Michel commence par envoyer un message à 10 Dir Co sur LinkedIn :
“Je vous propose un échange rémunéré à 100 € pour discuter prospection.”
➡️ 4 réponses.
➡️ 4 rendez-vous.
➡️ Et un enseignement massif :
« Quand le temps du prospect est rémunéré, l’échange devient plus qualitatif. »
C’est plus qu’un rendez-vous, c’est une vraie conversation.
Et c’est comme ça qu’est née la prospection sponsorisée.
🛠 Tisio : comment ça marche ?
Tisio repose sur un principe simple : tu payes ton prospect non pas pour qu’il achète, mais pour qu’il t’écoute.
🪄 Le fonctionnement :
Tu identifies la bonne personne.
Tu formules une demande claire (avis, retour d’expérience, benchmark…)
Tu proposes un montant (entre 50 et 150 €).
La personne accepte et réserve un créneau.
À la fin, elle encaisse… ou fait un don à une asso.
Il existe deux manières de l’utiliser :
Push : tu importes ton fichier de prospects et Tisio leur envoie les invitations rémunérées.
Pull : tu fais ton marché parmi les 3000 profils déjà inscrits.
💡 Ce ne sont pas des freelances ou des experts comme sur Malt. Ce sont des gens en poste, qui ont de vraies galères de terrain.
💡 Les bénéfices de la prospection sponsorisée
1. Taux de réponse x10
➡️ 5 à 10 % de réponses contre 1 % habituellement.
2. Des conversations de haute volée
➡️ Les prospects préparent même des supports 😱
3. Un ciblage chirurgical
➡️ Tu payes ? Tu vises mieux.
4. Une posture qui change tout
➡️ Deux pros qui échangent. Pas un vendeur qui supplie.
« Il vaut mieux 10 vraies conversations payées que 100 cold calls ignorés. »
⚠️ Les limites (et comment les éviter)
💥 Le principal obstacle : la perception.
Oui, ça fait bizarre au début. Mais une fois testé, c’est adopté.
✅ Astuces :
Sois transparent dans ton message.
Cible ultra-précisément.
Ne bourrine pas : ce n’est pas une démo, c’est un échange humain.
🧪 Plan d’action – À faire cette semaine
✅ Crée ton profil sur Tisio, tu peux bénéficier de 30 jours gratuits via ce lien
✅ Rédige un message clair avec un vrai objectif d’apprentissage
✅ Propose entre 50 et 150 €
✅ Lance une campagne sur 10 cibles top niveau
✅ Analyse : as-tu appris ? Un lien s’est-il créé ?
✅ Option bonus : propose le versement à une asso pour l’effet “waouh”.
✅ Et n’oublie pas d’écouter notre interview pour en savoir plus
Comment financer son activité avec l’emprunt bancaire ?
Si les levées de fonds sont très médiatisées, je n’entends pas beaucoup parler du financement via les banques dans les différents podcasts d’entrepreneurs.
J’ai donc voulu y remédier dans le prochain épisode du podcast les Héros de la vente en invitant Grégoire Moine au Pastel Studio, courtier en emprunt bancaire pour les entreprises.
Nous verrons avec Grégoire comment financer son entreprise en 2025 via les banques.
Grégoire nous expliquera :
* A-t-on vraiment besoin d'un courtier en tant qu'entreprise ?
* Quelles sont les erreurs classiques des entrepreneurs dans le financement de leur entreprise?
* Est-ce un bon moment pour entreprendre ?
* Créer ou racheter une boite ?
Cliquez sur ce lien ou sur l’image pour participer au live diffusé en avant premiere sur Linkedin !
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