🧊 Faut-il encore croire au cold email ?
Les Chroniques de la vente #62
Au menu cette semaine :
🔥 Le conseil du mois : Comment réussir ses campagnes de prospection par email avec Pierre Baptiste Landoin, le CEO D’Icypeas.
🚀 Comment mener à bien une stratégie d’acquisition de leads B2B : J’invite Nathalie Platter, la Head of Marketing de Nomination, dans le dernier épisode du podcast Les Héros de la vente.
👉 Touchez une communauté de 10k de Dirigeants commerciaux en passant dans le podcast les Héros de la vente
Temps de lecture : 6 minutes - Le temps de closer un prospect au telephone !
Avant de commencer :
✅ Découvrez mon accompagnement dans la vente B2B : Playbook de vente, guide de la prospection, coaching commercial, communication via mon podcast… vous trouverez sans aucun doute votre bonheur !
Le cold email fonctionne-t-il encore ?
Le cold email est sans doute devenu l’un des leviers d’acquisition les plus puissants dans le B2B… quand il est bien utilisé.
En effet, c’est aussi le canal le plus maltraité.
Dans l’un des derniers épisodes des Héros de la Vente, j’ai invité Pierre-Baptiste Landouin, le fondateur d’Icypeas, un outil d’enrichissement nouvelle génération, pour faire le tri entre bon usage et grosse bourde.
Voici le meilleur du meilleur de l’épisode, version concentrée 💥
🔎 Est-ce que le cold email est fait pour vous ?
Avant de lancer vos séquences comme un poulet sans tête, posez-vous cette question : est-ce le bon canal pour mon produit ?
✅ Panier entre 100 € et 10 000 €
✅ Différenciation claire
✅ Possibilité d’offrir un “cadeau” gratuit (audit, livre blanc, démo…)
Le cold email, ce n’est pas du spam, c’est de la générosité.
Setup technique : le chantier invisible mais vital
Vous pouvez écrire le meilleur mail du monde, si votre domaine est blacklisté, il finira dans les abysses de Gmail.
Les règles d’or de Pierre-Baptiste :
Achetez des domaines dédiés (ne touchez pas à votre nom de domaine principal)
Pas plus de 20 mails / jour / boîte
Chauffez vos domaines avec du warm-up
Diversifiez vos messageries
Utilisez les bons outils (Instantly, Smartlead, Icypeas…)
🛑 Erreur classique : vouloir scaler trop vite. Résultat : adios la délivrabilité.
Enrichissement : la vraie bataille se joue ici
Prospecter, c’est bien.
Prospecter les bonnes personnes avec des données valides, c’est mieux.
Les 2 méthodes les plus efficaces :
Lead magnet + scraping (posts LinkedIn, webinaires…)
Scraping + enrichissement (Sales Nav + Icypeas)
🎯 Icypeas permet de descendre en dessous de 3 % de bounce, et ça, c’est précieux.
Copywriting : oubliez le blabla corporate
Pas de pavé, pas de bullshit.
Un bon cold email, c’est :
5 lignes MAX
Un vrai apport de valeur (offert)
Une référence à des pairs
Un ice-breaker intelligent (généré par IA ou à la main)
❌ Fuyez : “Nous sommes leader sur le marché de…”
✅ Préférez : “Je vous offre un audit gratuit + un benchmark de vos concurrents”
✅ Résumé opérationnel à copier-coller dans Notion :
Validez que votre offre est compatible avec le cold email
Créez un domaine dédié et chauffez-le
Enrichissez vos listes avec un outil fiable (Icypeas 👀, vous pouvez avoir 10% de remise en utilisant ce lien)
Rédigez un mail sobre, généreux, personnalisé
N’envoyez pas plus de 20 mails par messagerie
Surveillez les taux de bounce comme le lait sur le feu
Testez les ice-breakers IA… mais gardez le contrôle humain
💡 Le cold email, ce n’est pas mort. C’est juste devenu technique, exigeant et ultra-stratégique.
Mais avec les bons outils, la bonne méthode… et un soupçon de panache, vous pouvez transformer ce canal en machine à RDV.
Comment mettre en place une stratégie de génération de leads B2B
Dans le dernier podcast Les Héros de la vente, j'interview Nathalie Platter, Head of Marketing chez Nomination.fr pour nous parler de leur stratégie d'acquisition de leads B2B.
Nathalie aborde dans cet épisode :
- Comment mettre en place une stratégie multicanale
- La place fondamentale des campagnes email
- L'expérimentation de l'influence B2B
👉 Voici l’épisode tout frais ! :
🔴 Prochaines sessions Podcast Les Héros de la vente à Paris : 26 & 27 juin - 25 & 27 septembre
🎙 Et si c’était votre tour de devenir un Héros de la Vente ?
Prenez la parole dans le podcast vente #1 en France, écouté par plus de 12 000 dirigeants commerciaux, CEOs et experts B2B chaque mois.
Une interview dans Les Héros de la Vente, ce n’est pas juste une conversation…
👉 C’est un coup d’accélérateur pour votre notoriété
👉 Une vitrine stratégique de votre expertise
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Votre épisode est diffusé sur LinkedIn, YouTube, Spotify, Apple Podcast, Deezer… et propulsé avec des posts, newsletters et vidéos shorts pour maximiser votre visibilité.
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Belles ventes à tous,
Alex
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