👨‍🎨 L'artiste de l'échec entrepreneurial

Les Chroniques de la vente #36

Dans ces Chroniques 36, je vous propose :

• Le Héros de la vente du mois : Analyse du succès de Peter Levels, l’homme qui créé 10 entreprises par an et qui n’a pas peur de les planter !

• Le conseil du mois : on va voir comment bien commencer un rdv commercial

Temps de lecture des 2 parties : 7 minutes, promis c’est rapide.

Avant de commencer :

✅ Découvrez mon accompagnement autour de la vente pour passer de 0 à 1 million de ventes : Playbook de vente, guide de la prospection, coaching commercial, sponsoring podcast, vous trouverez sans aucun doute votre bonheur !

Bonne lecture !

Comment Peter levels a créé 70 business en 10 ans.  

Certains entrepreneurs choisissent un sujet, un produit, un secteur et deviennent monomaniaques. C’est d’ailleurs souvent l’un des conseils qui revient le plus dans le monde de l’entrepreneuriat. Soyez un expert du marché dans lequel vous évoluez. Ne vous dispersez pas.

Pourtant d’autres entrepreneurs, comme Peter Levels, montrent qu’une autre voie est possible. Cet autodidacte néerlandais a une approche originale du business. Sa stratégie est celle du filet de pêche : lancer un maximum de business jusqu’à trouver le succès avec l’un d’entre eux.

Ainsi en 2014 il se met en tête de lancer 12 business en 12 mois. 11 vont échouer comme Nomad Music : service de musique en streaming basé sur l'idée de connecter les artistes indépendants avec des fans, Open Market: une plateforme de commerce électronique destinée à faciliter les transactions entre acheteurs et vendeurs, Nomad Jobs: une plateforme dédiée aux travailleurs nomades à la recherche d'opportunités d'emploi à distance, etc…

Mais un soir de mars 2014, alors qu’il voyage à Hong Kong et vit la vie de digital nomade comme développeur indépendant, il poste un tweet sur son compte personnel, partageant une liste des villes qu'il a visité et où il a travaillé. Il y inclus des informations telles que les coûts mensuels estimés, la qualité de la connexion internet, le climat, etc. Le tweet attire rapidement l'attention et suscite un intérêt considérable de la part de la communauté des travailleurs nomades.

Les réactions positives au tweet incitent Peter Levels à explorer davantage cette idée. Il décide de transformer cette liste qui était un simple excel en une plateforme en ligne dédiée aux travailleurs nomades, où ils peuvent partager des informations et des conseils sur les destinations et les coûts de la vie. Nomad List est alors créé et rencontre le succès en devenant l'une des ressources les plus prisées pour les Digitals nomades.

Peter ne s’arrêtera pas en si bon chemin et lancera ensuite 70 business en 10 ans dont notamment Hoodmaps en 2016, une application interactive permettant aux utilisateurs de partager et de découvrir des cartes basées sur les quartiers de différentes villes à travers le monde, Remote OK en 2018, une plateforme d'offres d'emploi axée sur le travail à distance ou encore Startup Retreats, la même année, une plateforme qui facilite la réservation d'hébergements et d'espaces de coworking pour les team building d'entreprises.

Voici selon les leçons à en tirer du succès de Peter :

✅ 1 - Penser de manière itérative : Peter lance des petits projets, rapidement, voit s’ils marchent, et passent au suivant en améliorant ses processus.

✅ 2 - Identifier les tendances émergentes : Peter Levels a su identifier les tendances émergentes du travail à distance et la plupart de ses projets sont sur ce secteur. Bien choisir sa table de poker quand on lance un business est une compétence fondamentale.

✅ 3 - Exploiter le pouvoir des communautés en ligne : Ce qui fait la force de Nomad List c’est que la plateforme permet aux nomades numériques de partager des informations et d’interagir les uns avec les autres. Cette approche communautaire a non seulement renforcé l'attrait de Nomad List, mais a également permis à Peter Levels de recueillir des retours précieux de la part des utilisateurs pour améliorer continuellement son produit.

✅ 4 - Adopter une approche axée sur les données : Peter est connu pour être un fervent défenseur de l'approche basée sur les données. Ses indicateurs clés dans son produit pour évaluer les destinations ont permis d’apporter rapidement une valeur ajoutée à sa communauté. Ensuite, c’est cette approche qui lui permet d’être agile et de changer ses produits rapidement en fonction du retour de ses utilisateurs.

✅ 5 - La persévérance et l'adaptabilité : cette histoire est une démonstration de persévérance et d'adaptabilité. Peter ne s’arrête pas à un échec et cherche à constamment s’adapter aux changements constants du marché. Même après le succès de Nomad List, il a continué à explorer de nouvelles opportunités entrepreneuriales. C’est encore une fois une belle preuve, que la vélocité et l’exécution battront toujours le perfectionnisme et la stratégie.

Comment bien débuter ses rdv ?

L'un des hacks les plus puissants dans la vente B2B, c'est de bien commencer un rdv. 🦸

La plupart des commerciaux commencent en effet leurs rdv sans trame, à l'impro.

Pourtant, plusieurs méthodes permettent d'éviter les erreurs classiques qui peuvent vous faire perdre des ventes.

J’en donne plusieurs dans le playbook Les Heros de la vente.

En voici une :

✅ Annoncez le déroulé du rdv.

Par exemple : "Bonjour Monsieur le prospect, voici comment va se dérouler notre rdv :
- Je vais d'abord vous poser plusieurs questions pour savoir ce que vous faites, comment vous fonctionnez, quels sont vos enjeux sur les sujets que nous allons aborder aujourd’hui...
- et dans un second temps vous présenter notre offre et comment celle-ci peut répondre à vos besoins
- et enfin envisager la suite. C’est bon pour vous ?”

✅ Validez les interlocuteurs, leur position dans l'entreprise, ainsi que le temps disponible de ces derniers.
un bon rd peut durer 45 minutes voir 1h. Attention aux rdv de 30 minutes que j'affectionne, il faut savoir maitriser le timing.

✅ Vous pouvez utilisez les fameux small talks au début ou à la fin du rdv, par exemple sur les actualités, mais attention que cela n'empiète pas sur votre objectif d'organiser une prochaine étape avec votre prospect.

Voici 4 épisodes à écouter dans le podcast Les Héros de la vente qui feront de vous un as du rdv de découverte :

Comment mener un entretien de découverte avec Amine Slim

Comment poser les bonnes questions avec Olivier GUERIN

Comment réussir sa découverte client avec Jean-Pascal MOLLET

Comment quantifier la douleur de ses prospects avec Marc Richard


Et vous comment commencez-vous vos rdv ?

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Quand vous en aurez le besoin ou l’envie, n’hésitez pas à me solliciter via mes 5 services pour accélérer vos ventes :

Le playbook des Héros de la vente pour construire votre parfait guide de la vente, avec vos scripts, vos séquences mails, votre analyse marché et vos méthodes de vente.

Le guide de la prospection téléphonique pour vous lancer dans l’acquisition de rdv grâce au téléphone.

Le combo si vous voulez le Playbook ET le guide de la prospection téléphonique à un prix réduit.

Le coaching 1x1 si vous avez besoin d’aide sur votre stratégie commerciale ou sur une question autour de vos ventes

Le sponsoring de mon contenu : si vous voulez toucher une communauté d’entrepreneurs, de directeurs commerciaux et de commerciaux via mon podcast, ma newsletter ou mes posts linkedin

A vous de jouer !

PS : je lance une nouvelle newsletter qui s’appelle DEBRANCHE, sur le slowpreneuriat. J’y interview des aventuriers des temps modernes qui ont choisi une voie en dehors de sentiers battus et qui réinventent à leur manière, le rapport au travail. J’espère vous voir également dans cette newsletter !