🍫 🦸 Le Maestro du Chocolat sexy
Les Chroniques de la vente #38
Dans ces Chroniques 38, je vous propose :
Le Héros de la vente du mois : Analyse du succès de Olivier Brocato qui a réussi à vendre le combo ultime : le chocolat et le sexe !
Le conseil du mois : Comment mettre en place une stratégie de recommandation pour faire levier sur vos ventes
Temps de lecture des 2 parties : 6 minutes, c’est un go fast !
Avant de commencer :
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Bonne lecture !
Comment Olivier Brocato a construit un empire, grâce à Tiktok et au chocolat
Olivier Brocato, un entrepreneur de 21 ans, a fait passer sa marque, Sex Chocolate Tabs, de zéro à plus de 100 000 clients au cours de sa première année d'activité, sans dépenser un seul dollar en publicités payantes.
Simplement en utilisant la puissance de Tiktok.
Olivier est le symbole de la nouvelle génération d’entrepreneurs. Dès ses 14 ans, il arrive à vendre sur Amazon, Ebay et Etsy, ses roulements pour skateboard créés grâce à son imprimante 3D.
Il se fait ensuite la main en gérant les campagnes marketing sur les réseaux sociaux de son entourage, comme la marque de leggings de la mère d’un de ses amis.
Puis il va tomber sur une vidéo virale Tiktok, où une fille parle d’un produit qui se nomme “Sex Chocolate” et qui est exclusivement vendu dans les boutiques érotiques.
“Du chocolat noir qui stimule le plaisir avec des ingrédients naturels de haute qualité pour améliorer vos performances sexuelles.”
C'est essentiellement du chocolat avec des suppléments censés améliorer la santé et les performances sexuelles. Olivier flaire le bon filon et va s’engouffrer avec son associé dans cette idée pour créer un produit et surtout le diffuser au plus grand nombre grâce au digital et notamment à Tiktok.
En un an, il élabore le produit, le packaging et le tunnel de vente. Sex Chocolate Tabs est né.
La première stratégie d’Olivier est de faire un concept tellement simple qu’il peut être présenté seulement 3 secondes, ce qui le rend hautement partageable sur les réseaux.
La seconde stratégie de Tabs est de travailler avec de nombreux micro-influenceurs pour pousser une croissance rapide.
L’idée est de trouver des influenceurs sous-évalués et donc qui peuvent être engagés à des tarifs abordables et en retour, ces derniers leurs permettent de créer des contenus courts et percutants pour diffuser Tabs Chocolat auprès des masses. Au début il a du mal à gérer des centaines de petits influenceurs, donc il fini par embaucher des créateurs de contenu dédiés. (une trentaine).
Il paye par exemple un créateur 2000 $ pour créer et publier 30 vidéos sur TikTok…
Ce mois-là, il génère entre 70 000 et 80 000 $ de ventes. Il décide alors de payer les créateurs en fonction de leurs revenus générés.
La troisième stratégie, c’est que chaque micro influenceur doit partager le contenu des autres, amplifiant encore la portée de leurs vidéos. Lorsque une vidéo devient virale, les autres influenceurs peuvent la recopier et reproduire les clefs du succès.
Voici selon moi, les 5 Apprentissages précieux de la Stratégie d'Olivier Brocato:
L'audace paie : Olivier a souhaité construire une marque légitime avec un produit à fort potentiel viral, plutôt que de se concentrer sur le dropshipping, les tendances éphémères ou les produits médiocres.
La rapidité d’exécution est fondamentale : Olivier a créé son produit, et réalisé un CA de 11 millions de dollars en moins de 18 mois (!!!).
La puissance de Tiktok : Olivier a très bien compris la mécanique de Tiktok, en activant un maximum de comptes, mais aussi en utilisant la première vidéo virale pour attirer l'attention, puis les suivantes pour provoquer la conversion.
L'importance des influenceurs et du bouche-à-oreille : En collaborant avec des micro-influenceurs, la marque s'est enrichie d'un réseau d'ambassadeurs passionnés, et surtout accessibles.
L'association avec des émotions positives : Olivier a exploité le pouvoir des émotions liées au sexe et au chocolat pour renforcer le lien émotionnel de ses clients avec sa marque. Il a également choisi un créneau haut de gamme pour vendre ses tablettes à un tarif élevé. Trois carrés de chocolat de 20 grammes pour 29,99 $ ! Sex chocolate tabs ne vous vend pas du chocolat mais la meilleure nuit de votre vie avec +1.
Pour conclure, voici les mots d'Oliver :
“Il est important de ne pas mettre les gens sur un piédestal et de ne pas avoir de croyances limitantes comme "je ne pourrai jamais être comme ce gars-là" ou "je ne suis pas assez intelligent"...
Vous pouvez faire tout ce que vous voulez dans cette vie et il n'y a aucune limite, aucun plafond à votre potentiel.
À la fin de la journée, tout dépend de vous.”
Ils sont forts ces américains…
Comment mettre en place une stratégie de recommandation pour faire levier sur vos ventes
J’ai enregistré il y’a quelques semaines un épisode dans le podcast les Héros de la vente avec Francois Joseph Viallon, le CEO de Referral Squad
Nous avons abordé le levier le plus puissant dans la vente selon moi : le bouche à oreille.
En effet :
Selon une étude de Nielsen, 92 % des consommateurs font confiance aux recommandations de leur entourage plus qu'à toute autre forme de publicité.
Les recommandations de clients satisfaits peuvent également avoir un impact significatif sur les décisions d'achat des entreprises, selon une étude de Deloitte. Avec 90 % des décideurs B2B qui les prennent en compte lorsqu'ils évaluent de nouvelles opportunités.
Et enfin, selon une étude de l'American Marketing Association, 64 % des ventes B2B proviennent de recommandations provenant d'autres membres de l'organisation du prospect.
Ces 3 études soulignent l'importance de créer un réseau de clients satisfaits qui peuvent recommander vos produits ou services, mais aussi de cultiver des relations solides avec son cercle de partenaires et de les encourager à recommander vos produits ou services à leurs collègues.
C’est pour cela qu’un outil comme Referral Squad est selon moi, un must have pour tout commercial qui se respecte.
PS : Je reprends les lives Linkedin cet été. Je vous invite à celui de ce vendredi 21 juillet, sur la transformation des clients mécontents en ambassadeurs.
Quand vous en aurez le besoin ou l’envie, n’hésitez pas à me solliciter via mes 5 services pour accélérer vos ventes :
Le playbook des Héros de la vente pour construire votre parfait guide de la vente, avec vos scripts, vos séquences mails, votre analyse marché et vos méthodes de vente.
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Le sponsoring de mon contenu : si vous voulez toucher une communauté d’entrepreneurs, de directeurs commerciaux et de commerciaux via mon podcast, ma newsletter ou mes posts linkedin
Belles ventes !
Alex