Pensez à cliquer sur le cœur, vous entrerez dans le mien… (j’ai pas trouvé mieux comme punchline)
Si vous recevez ces Chroniques, c’est que vous devez écouter le podcast Les Héros de la vente. J’espère que vous avez aimé l’épisode Hors-série enregistré dans les locaux de Matthieu Stefani !
Dans ces Chroniques 33, je vous propose :
De découvrir l’Artefact du mois : on va parler d’une nouvelle extension de scrapping pour votre prospection, qui devrait vous plaire !
De revenir sur le podcast du mois : on va débriefer ce fameux épisode enregistré avec François Fillette d’Akimbo où l’on parle des enjeux de la vente à venir !
Temps de lecture des 2 parties : 6 minutes top Chrono (plus si vous regardez les vidéos !)
Avant de commencer, voici mes ressources utiles :
✅ Découvrez mon accompagnement autour de la vente pour passer de 0 à 1 million de ventes : Playbook de vente, guide de la prospection, coaching commercial, sponsoring podcast, vous trouverez sans aucun doute votre bonheur !
✅ Suivez les Héros de la vente sur Linkedin, Youtube, Tiktok, Instagram et même Facebook, pour optimiser vos revenus via le réseau que vous préférez.
✅ Lisez les éditions précédentes si vous voulez devenir vous même un Héros de la vente.
Bonne lecture !
Comment associer la prospection avec une stratégie de contenu ?
Cela fait 10 ans que je prospecte quotidiennement dans tous les jobs que j’ai occupé : commercial, country manager, CEO, Head of sales…Et depuis que je me suis lancé en Freelance il y’a quelques mois, j’ai voulu changer de stratégie et axer beaucoup plus mon focus et mon énergie sur la création de contenu.
J’avais en effet déjà le podcast et cette newsletter, et je voulais en profiter pour les monter plus haut, avec des formats différents : comme avec les lives et les vidéos.
J’ai eu des résultats, mais je me suis toujours dis, qu’associer cette stratégie de contenu à de la prospection, serait extrêmement puissant.
Car l’inconvénient principal de la création de contenu, est que cela prend énormément de temps pour des résultats qui sont beaucoup moins rapides que la prospection.
Et il y’a peu de temps, Marc Richard, un ancien invité du podcast (très bon épisode à ré-écouter ici), m’explique qu’il a quitté sa boîte pour se lancer à son compte et créer le logiciel dont je rêvais.
Un outil qui me permet, grâce à une extension et en 1 clic, d’extraire les personnes qui ont aimé un post LinkedIn, dans un fichier excel avec leur email et leur nom et prénom.
Que ce soit mon post, celui de mes concurrents ou tout simplement celui de quelqu'un qui parle du sujet sur lequel je vends un produit ou un service.
J'ai par exemple un premier objectif avec ce logiciel, c’est celui de contacter des personnes qui suivent mes lives sur Linkedin.
Ca s’appelle Follow et voici le lien pour le tester gratuitement !
Vous me direz si cela vous a aidé.
Quels seront les enjeux de la vente ?
J’ai donc enregistré le mois dernier, un épisode Hors-Série du podcast avec François Fillette d’Akimbo, dans les studios d’Orso Media.
J’ai mis les moyens, et le résultat à payé, car c’est sans doute l’un des meilleurs épisodes que j’ai produit.
Si cela vous intéresse, je vais enregistrer d’autres épisodes de ce type en studio cet été. Si vous avez un sujet particulièrement intéressant à aborder autour de la vente. Voici le dossier qui vous permet d’en savoir plus sur la mise en place de ces épisodes en studio (rubrique Sprint de contenus).
Nous avons donc passé en revue avec Francois les sujets sensibles qui vont animer les directions commerciales des entreprises les prochains mois, en essayant au maximum d’apporter de la valeur et des conseils sur chaque sujet. Nous avons aborder par exemple :
L’enjeu du recrutement des talents commerciaux.
✅ Comment concilier l’impératif commercial avec la quête sens ?
✅ Comment rendre plus efficaces ses équipes ?
✅ Comment avoir un taux de turnover maitrisé ?
Comment utiliser Linkedin quand on est un commercial ?
✅ Si l'on doit vendre, doit-on poster sur Linkedin ?
✅ Créer du contenu en étant commercial est-il compatible ?
✅ Pourquoi ne pas prospecter sur les personnes qui interagissent sur votre contenu ?
Ou encore, pourquoi 50% des deals perdus viennent d’un statu quo ou de l’indécision des prospects, et comment face à ce constat, le commercial doit adopter la bonne posture.
Si vous êtes entrepreneur ou dans les fonctions commerciales, cet épisode est un bonbon qui se déguste, pour appréhender les enjeux auxquels feront face votre société les prochains mois !
Quand vous en aurez le besoin ou l’envie, n’hésitez pas à me solliciter via mes 5 services pour accélérer vos ventes :
Le playbook des Héros de la vente pour construire votre parfait guide de la vente, avec vos scripts, vos séquences mails, votre analyse marché et vos méthodes de vente.
Le guide de la prospection téléphonique pour vous lancer dans l’acquisition de rdv grâce au téléphone.
Le combo si vous voulez le Playbook ET le guide de la prospection téléphonique à un prix réduit.
Le coaching 1x1 si vous avez besoin d’aide sur votre stratégie commerciale ou sur une question autour de vos ventes
Le sponsoring de mon contenu : si vous voulez toucher une communauté d’entrepreneurs, de directeurs commerciaux et de commerciaux via mon podcast, ma newsletter ou mes posts linkedin
Cela vous aidera le moment venu !
PS : je vous écris cette newsletter juste avant de faire un treck de nuit dans la jungle Thaïlandaise. Souhaitez-moi bonne chance pour que je ne meurs pas d’une morsure de serpent…
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