🌊🏴‍☠️ Le vendeur d'eau Pirate

Les Chroniques de la vente #37

Dans ces Chroniques 37, je vous propose :

• Le Héros de la vente du mois : Analyse du succès de Mike Cicero qui a réussi à rendre l’eau sexy !

• Le conseil du mois : Le meilleur template pour prospecter par mail de manière simple et efficace

Temps de lecture des 2 parties : 7 minutes, promis c’est rapide.

Avant de commencer :

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Bonne lecture !

Mike Cicero, le magicien qui rend l’eau sexy.

La magie de l’entrepreneuriat, c’est parfois transformer des idées apparemment simples en des entreprises florissantes.

Mike Cicero est l'un de ces entrepreneurs.

L'idée de Mike a germé alors qu'il faisait la tournée des festivals de musique. Passionné de punk rock, il se rend compte que la plupart des groupes sont sponsorisés par les marques de boissons énergisantes. les fameux Red Bull, Munster et autres. Les artistes boivent ces canettes sur scène pour donner le change, mais en réalité, ils mettent de l’eau dans ces canettes car ils savent bien, que ce n’est pas très sain d’enchaîner ce type de boisson !

Mike décide alors de créer une fausse marque d'eau pour prendre le contre pied de ses boissons sucrées qui communiquent sans vergogne sur leur apport pour la santé, le sport et le bien être.

Il travaille donc en secret pour mettre en place son plan. Il crée une fausse marque, avec un packaging détonant : entre une bière et une boisson énergisante, avec une tête de mort, au doux nom de Liquid Death et avec le slogan “Murder your Thirst” soit “tuez votre soif” (tout un programme !).

Il veut ainsi mettre un maximum d’humour dans sa fausse marque et transformer l'eau potable, un produit sain en un produit “mortel”.

Selon lui “98% des gens détestent le marketing” et il veut jouer à fond la carte de l’anti-marketing.
Il investit 1500 dollars pour réaliser une vidéo de son produit qui n’existe pas encore.

Grâce à cette pub vidéo où l’eau est présentée comme une boisson bien plus dangereuse que les energy drinks, Mike va affoler la toile :

Les internautes se passionnent rapidement autour de cette mystérieuse boisson qui casse les codes : tête de mort, humour, ambiance gore punk et en toile de fond un message écologique pour mettre fin aux bouteilles en plastique.

Mike va se servir de cet intérêt pour faire une première levée de fonds, et lancer sur le marché sa fausse marque d’eau. Dès le premier mois du lancement il va vendre, seulement en ligne, pour 100 000 dollars de cannettes, et être rapidement sold out.

Liquid Death réunit alors un cocktail détonnant de rareté, comme les marques de luxe et de divertissement.

En effet, au-delà d’une marque de boisson d’eau minérale, Mike veut être une véritable entreprise de divertissement. Son modèle est l’émission de télé Saturday Night Live. Son objectif est de devenir un marque 50x plus fun que les autres marques d’eau, et de créer une communauté de fans autour de sa marque, notamment grâce à l’humour.

Sa vision est que les gens trouvent cool de boire de l’eau, et laissent leurs sodas au placard. Notamment les enfants et les adolescents.

Le succès va arriver très vite, et son “liquide de la mort” va attirer l’attention du géant Whole Foods, une chaîne de supermarchés axée sur les produits biologiques et de qualité. Mike va accepter un partenariat pour distribuer son eau potable unique.

Aujourd’hui sa boisson est distribuée dans 60 000 boutiques, et sa société est valorisée 700 millions de dollars, alors qu’au départ, il s’agissait juste d’une blague…

Les apprentissages à retenir de l'aventure de Mike Cicero :

1. Pensez différemment : Mike Cicero a démontré qu'il est possible de transformer un produit courant en un succès commercial en apportant une perspective unique et créative, notamment grâce aux codes de l’humour et du divertissement.

2. Utilisez le pouvoir de l’humour : L'histoire de Mike Cicero met en évidence l'importance de l'image de marque, de la dérision et de la narration pour attirer l'attention et susciter l'intérêt des consommateurs. Sa pub vidéo très fun est devenue virale et a porté sa croissance.

3. Créez une demande avant le produit : En jouant sur la rareté et en générant une forte demande, Mike Cicero a réussi à créer un engouement pour son produit, qui n’existait pas encore. Grâce à son buzz, il a pu réunir l’argent pour produire ses premières canettes.

4. Trouvez des partenaires stratégiques : Le partenariat avec Whole Foods a été un tournant majeur pour Mike Cicero, lui permettant d'accéder à un marché plus large et d'atteindre des consommateurs soucieux de la qualité.

5. Soyez engagé : L'engagement de Mike Cicero envers la lutte contre le plastique en reversant 10% des revenus à des initiatives environnementales, a renforcé la valeur de sa marque et a attiré des consommateurs. Ainsi sa marque, n’est pas seulement rigolote, mais a deux missions très valorisantes : remplacer les sodas et boissons énergisantes mauvaises pour la santé, et combattre le plastique !

Le template mail le plus simple et efficace pour vendre

Malgré l’avénement du social Selling et de la prospection sur linkedin avec tous les outils d’automatisation que vous connaissez, le mail reste encore et toujours, LE meilleur outil pour prospecter.

Nous allons d’ailleurs aborder le sujet dans ce live Linkedin avec Florian Beaumont, Comment vendre mieux grâce à une stratégie mail ?

En attendant cet événement, je vous livre un template très simple à utiliser pour avoir des campagnes mails performantes.

Quand je veux aller au plus vite et au plus efficace, je reprends toujours le modèle des 3P :

Personnalise / Pain Point / Pitch :

“Bonjour (nom personnalisé)

Je tenais à vous féliciter pour

(mettre une actualité de son interlocuteur qui personnalise l’email)

Avez-vous / J’ai vu que …

(identifiez le besoin / la problématique que votre interlocuteur peut avoir)

Je m’occupe de …

(preuve sociale, ne pas trop en mettre mais résumer en une phrase pourquoi vous êtes la bonne personne pour régler ce problème)

et je vous propose d’en parler autour d’un café visio prochainement / et je vous propose d’en apprendre plus sur les solutions à cette problématique grâce à ce livre blanc / cette étude / ce contenu etc…

(Restez court, simple, efficace et droit au but).

Au plaisir d’échanger avec vous sur (le sujet qui anime votre interlocuteur).
Alex “

Vous pouvez aussi scinder cet email en une séquence de 3 à 5 mails. Lors du premier email vous évoquez la problématique de votre prospect, lors du deuxième, vous apportez de la valeur et lors du troisième vous lui proposez un rdv. Et si vous arrivez à faire sourire vos interlocuteurs à travers cette séquence, c’est la cerise sur la gâteau !

Pour l’objet, j’aime bien réfléchir à des objets différents qui interpellent le lecteur, sans tomber dans l’absurde.
Par exemple mettez votre prénom et nom et votre numéro de mobile dans l’objet, je peux vous assurer que cela interpellera votre prospect.

Si vous voulez explorez d’autres templates de mail sympas, vous pouvez en trouver d’innombrables sur des outils comme Lemlist ou Folk.

A vous de jouer !

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Quand vous en aurez le besoin ou l’envie, n’hésitez pas à me solliciter via mes 5 services pour accélérer vos ventes :

Le playbook des Héros de la vente pour construire votre parfait guide de la vente, avec vos scripts, vos séquences mails, votre analyse marché et vos méthodes de vente.

Le guide de la prospection téléphonique pour vous lancer dans l’acquisition de rdv grâce au téléphone.

Le combo si vous voulez le Playbook ET le guide de la prospection téléphonique à un prix réduit.

Le coaching 1x1 si vous avez besoin d’aide sur votre stratégie commerciale ou sur une question autour de vos ventes

Le sponsoring de mon contenu : si vous voulez toucher une communauté d’entrepreneurs, de directeurs commerciaux et de commerciaux via mon podcast, ma newsletter ou mes posts linkedin