La video de vente du mois
Amine Slim, manager des ventes chez Linkedin, qui est passé dans le podcast Les Héros de la vente (épisode sur l’entretien de découverte ici ) nous partage ce mois-ci, les 10 cours les plus populaires sur la vente sur la plateforme Linkedin Learning.
Comme ces Chroniques ont pour but de vous faciliter le travail de veille, j’ai voulu trouver une vidéo de quelques minutes, essentielle selon moi parmi l’ensemble de ces cours.
Je vous invite donc à regarder le cours Asking Great Sales Questions, et notamment la partie sur les questions qui vont créer l’urgence dans le cycle de vente, notamment les questions pour quantifier le problème de votre prospect.
C’est à dire ?
Par exemple, dans mon cas précis, je propose une solution de video coaching pour former à distance l’équipe de force de vente d’une PME qui a une vingtaine de commerciaux.
Chaque commercial passe 50 000 km par an en voiture, soit 105 jours sur 218 en déplacement. Ces 20 commerciaux, avec leurs charges, représentent en gros une masse salariale de 1,5 million d’€/an. L’entreprise paye la moitié, soit 750 000 € /an uniquement pour que ses commerciaux conduisent une voiture.
Du coup l’enjeu que j’adresse: former en continu ses commerciaux à distance, pour cette entreprise est à hauteur de 750 K par an. Lorsque l’on a fait ce calcul auprès de notre prospect, il est d’autant plus facile de leur vendre une solution, par exemple à 10 K € par an.
Si vous voulez en savoir plus, j’ai également fait un épisode de podcast là dessus
Le Héros de la vente du mois
Ce mois-ci, dans Les Chroniques, je vous partage une Master Class pour tous les commerciaux qui cherchent à innover dans leurs pratiques en ces temps où le business n’est pas toujours facile.
Le Héros de la vente que j’ai interviewé s’appelle Jules Perpignon. Jules est Manager des ventes chez Hubspot et notamment responsable des ventes indirectes. En effet presque la moitié des ventes de Hubspot sont générées par leurs partenaires. A méditer !
J’ai invité Jules dans mon podcast, non pas pour nous parler de la vente indirecte, mais pour nous expliquer comment sa société, qui est l’une des références dans les nouvelles méthodes de vente, utilise la video dans toutes les composantes commerciales:
On aborde:
1) Pour l’externe:
La video dans la prospection
La video dans le closing
La video dans la relation client
2) Pour l’interne:
La video dans le recrutement
La video dans la formation
La video dans le management
Voici l’épisode:
https://podcast.ausha.co/les-heros-de-la-vente/43-comment-utiliser-la-video-dans-la-vente-avec-jules-perignon-sales-manager-chez-hubspot
Les Stats du mois:
Dans les Chroniques, on recense pour vous les meilleurs statistiques et insight du marché de la vente, afin de mieux appréhender la fonction commerciale.
Ce mois ci ce n’est pas une, mais trois statistiques que nous vous partageons et qui nous viennent des sites Uptoo et Replayzr:
47% des managers passent moins de 30 minutes par semaines à coacher leurs commerciaux
60% des commerciaux disent ne pas vouloir rester dans leur société à cause d’un mauvais accompagnement
Les Directeurs commerciaux qui multiplient leur analyse des rdv de leurs commerciaux par 3 sur une année, voient augmenter les résultats de 50% en moyenne
Incroyable non ?
Comment dès lors professionnaliser et automatiser le coaching de ses commerciaux lorsque l’on est Directeur commercial et que le temps nous manque ?
Si vous voulez améliorer le coaching de vos équipes commerciales de manière simple et efficace, chez Les Héros de la vente, nous connaissons une pépite qui monte dans le monte de la Sales Tech.
Elle s'appelle Vyfe, et est spécialisée dans les technologies d’entrainement des commerciaux, qui permettent d’enregistrer, d’analyser et de partager ses rdv à distance avec la vidéo.
N'hésitez pas à prendre rdv ici avec leur équipe en venant de notre part !
A dans un mois pour la prochaine Chronique !
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