Les Chroniques de la vente #13
Lance ton média, Passe de 1 € à 500 k€ par an, motive-toi et découvre l'investissement en Bourse via les ETF
Lance ton média et vends :
Je reprends un article que j’ai rédigé pour l’excellente newsletter de Scalezia qui m’a gentiment invité à partager cette réflexion à sa communauté. Nous préparons ensemble une formation sur la prospection et l’acquisition client. Plus d’informations dans les prochaines Chroniques !
Après avoir interviewé récemment plusieurs Solopreneurs qui cartonnent dans leur activité, en réalisant seul, plus de chiffres d’affaires que de nombreuses Startups, j’ai commandé le livre “Company of One” de Paul Jarvis, qui remet en question la croissance traditionnelle des entreprises et l’idée que plus elles grandissent, mieux c’est.
“Why staying small is the Next big thing”. L’auteur nous explique en effet, les avantages d’être une entreprise qui reste à petite échelle notamment pour mener la vie que nous souhaitons et gérer au mieux notre temps.
L’un des piliers de l”Entreprise personnelle” selon Paul Jarvis, est d’avoir un actif médiatique.
C’est-à-dire un blog, un podcast, une newsletter ou autre, suivi par un certain nombre d’abonnés, qui permettra de communiquer directement à sa communauté.
Il rejoint en cela la théorie des 1000 fans de Kevin Kelly qui explique que quiconque produit du contenu professionnel ou créatif, a besoin de 1000 fans pour vivre de son contenu.
Un vrai fan se définit comme quelqu’un qui vous suivra partout. Il vous enverra des mails régulièrement pour connaître vos projets du moment. Il fera 500 kilomètres pour venir vous voir. Il sera l’un des premiers à participer à vos événements en ligne. Il achètera vos formations et contribuera à votre campagne de crowdfunding…
Bref, vous avez compris l’idée.
Ce qui est au cœur de cette théorie, c’est qu’il est BEAUCOUP plus rentable pour un petit créateur ou un TPE/PME de convertir 1000 vrais fans que d’avoir 10 000 moindres fans.
Il y a deux ans, par curiosité, j’ai créé un actif médiatique sans le savoir.
En effet, j’ai voulu me lancer dans l’aventure du podcast. À l’époque, il y avait déjà énormément de contenu sur la vente mais quasiment pas de podcast sur ce thème.
Pourquoi donc ce sujet ? Après avoir été commercial durant 7 ans, j’ai lancé Vyfe, plateforme d’entraînement vidéo pour aider les commerciaux à progresser.
Le podcast était pour moi une bonne manière de rencontrer des experts de la vente, de bénéficier de mini-masterclass gratuites, et d’en faire profiter de nombreuses personnes.
J’ai bien entendu fait l’erreur de débutant de m’équiper comme un véritable journaliste, avec un enregistreur, deux micros, des bonnettes son etc…
Spoiler et premier apprentissage, il suffit finalement que de peu de choses pour se lancer. Un ordinateur, de simples écouteurs, des logiciels gratuits comme Zencaster et Garageband pour s’enregistrer et pour monter, et enfin d’Ausha pour publier sur toutes les plateformes (d’ailleurs pour ceux qui veulent lancer leur podcast, j’ai négocié avec eux une réduction via ce code de parrainage : QOap77mU )
Lorsque j’ai lancé Les Héros de la vente en juin 2019, le même mois et sur le même thème, sortaient les podcasts The Sales Game et Dans l’Arène !
Deuxième apprentissage : lorsque vous avez un projet en tête, ne tardez pas trop à le sortir, car les premiers sur un secteur peuvent prendre un avantage concurrentiel assez fort.
Deux ans après, j’en suis à 80 épisodes enregistrés, 69h d’interviews et 137 000 écoutes (!). Mais qu’est-ce que m’a réellement apporté cet “actif médiatique” ? :
✅ Un sacré réseau dans mon domaine professionnel, que ce soit des partenaires, des clients et même de véritables amis.
✅ Une expertise. Même si au début, je n’étais sans doute pas le plus grand connaisseur des arcanes de la vente, je peux dire qu’aujourd’hui, après avoir passé autant d’heures à écouter les conseils de Directeurs Commerciaux, d’entrepreneurs et de coaches, mon degré de connaissance est monté de plusieurs niveaux !
✅ Une visibilité certaine. J’ai la chance d’avoir été l’un des premiers à lancer un podcast sur la vente, et je bénéficie donc des intérêts composés. C’est-à-dire que les audiences augmentent organiquement à chaque épisode. Les gens me connaissent de plus en plus, conseillent le podcast à leur réseau, et de plus en plus d’invités se proposent directement pour intervenir dans l’émission.
✅ Un sponsor. Après 78 épisodes, j’ai proposé le sponsoring du podcast à Hubspot, qui a accepté. J’aurai pu le faire plus tôt, c’est également un autre apprentissage.
La question de la monétisation de son contenu permet en effet d’envisager plus sereinement la voie de la “Company of One”.
Si entrepreneurs, salariés, freelances, étudiants et même retraités peuvent devenir des Créapreneurs et construire leurs marques personnelles, force est de constater, que la création de contenu est chronophage, et ne rapporte pas ou peu d’argent les premiers mois / années. L’équation n’est donc pas évidente pour se dégager ce temps qui au début ne sera pas rémunéré. Donc pensez à la monétisation de votre contenu le plus tôt possible.
✅ Un plan B. Si pour une raison ou une autre, je décide de changer de projet entrepreneurial, les actifs médiatiques que j’ai créé sous la marque Les Héros de la vente (le podcast et cette newsletter) m’appartiendront toujours et me permettront de rebondir sans doute plus rapidement, que si je n’avais rien.
Bref, pour toutes ces raisons, je ne peux que vous conseiller de créer votre actif médiatique. Et quelques conseils à la volée pour ceux qui sont déterminés pour se lancer rapidement : pensez au média qui vous correspond le plus. Est-ce que vous êtes plus à l’aise à l’audio, à l’écrit ou en vidéo ? En live ou en différé ? Avec un format court ou long ? Sur quels réseaux sociaux ? À quelle cible allez-vous vous adresser ? Comment allez-vous contacter vos invités ?…
Là nous rentrons sur des questions d’acquisition, et cela tombe bien, je vous propose chaque semaine de suivre une formation pour devenir un maître en acquisition client.
La formation de la semaine :
Si tu es abonné aux Chroniques de la vente, c'est probablement parce que tu as un enjeu autour de la croissance 🚀.
Je sais comme c'est compliqué de réaliser ses premiers 300K d'€ de CA par an pour en être déjà passée par là. Mon amie Caroline Jurado, qui est passée dans le podcast, vient de mettre en ligne une formation justement sur ce sujet.
Caroline a en effet développé une méthode de vente qui l'a fait passer de 1 € à 300k € en 1 an puis de 500k € à 1M2 € en 6 mois, avant de revendre sa société.
La bonne nouvelle c’est que j’ai obtenu auprès de Caro un code de réduction de 30%, Voici le code: herosdelavente et voici le lien vers sa formation : https://carolinejurado.podia.com/rockyour-pro
La Lecture de la semaine :
En plus de The Company of One dont je vous ai parlé en début de newsletter, je vous invite à lire le dernier ouvrage de Olivier Guerin (invité de 2 épisodes des Héros de la Vente) et 2 Toulousains: Alexandra-DAvid-Ardite et Olivier Cussac “Performez en vente”.
Vous trouverez dans ce livre :
des schémas synthétiques
des astuces précises pour développer vos affaires
des rappels salutaires sur les fondamentaux de la vente
des cas concrets
Ce livre peut vous servir si vous voulez creuser un sujet sur votre cycle de vente.
Mention spéciale pour le chapitre sur la prospection, très opérationnel, avec en particulier le conseil de la page 115 qui paye 1000 fois le livre pour celui qui appliquera le conseil donné (je vous le partagerai dans une prochaine Chronique).
N’hésitez pas à investir une vingtaine d’euros pour votre réussite.
La vidéo motivation (et caricaturale) de la semaine
Pour finir, la semaine, s’il vous manque un peu de motivation, voici une vidéo de Grant Cardone, l’un des Papes de la vente aux Etats-Unis.
Pour ceux qui ne le connaissent pas, c’est un peu le Loup de Wall Street sans les casseroles judiciaires.
Cardone est très américain dans ses propos, et je le trouve drôle pour cela. Par exemple “Si vous gagnez 1 million de $, ce n’est pas assez pour vivre !”
Le genre de phrase qui ne passerait pas chez nous…
Il est intéressant aussi de voir comment est abordé sociologiquement le management des commerciaux aux Etats-Unis.
En gros son pitch repose entièrement sur le mantra : “pour motiver des commerciaux, parlez-leur d’argent.”
Son discours s’attache à démontrer que meilleur vous serez en vente, plus vite vous serez libre financièrement. Bien que caricatural, son point de vue mérite d’être entendue. On l’aime ou on le déteste. À vous de juger :
L’outil financier de la semaine :
Attention, ceci n’est pas un conseil financier
Je vous ai plusieurs fois parlé du concept de DCA : Dollar Cost Average qui consiste à investir régulièrement une somme toujours identique sur le même support quel que soit l'état du marché. L'objectif de cette stratégie d'investissement est de réduire le risque lié à la volatilité des marchés financiers.
Nous avons vu dans les Chroniques 11 comment le faire sur le Bitcoin avec un Plan Epargne Bitcoin.
Aujourd’hui, nous allons voir comment le faire sur l’investissement en Bourse.
Deux choses à faire assez simple :
✅ Choisir son courtier en ligne pour pouvoir investir en limitant les frais au maximum. Pour ma part j’ai choisi Bourse Directe qui propose les tarifs les plus bas, mais vous pouvez passer par exemple par Boursorama,Yomoni, Saxo etc…
✅ Investir sur des ETF en ouvrant un PEA (Plan Epargne Actions) avec la stratégie du DCA. Les ETF (Exchange Traded Funds) offrent un moyen simple d'investir en Bourse. Ce sont des fonds de placement dont l'objectif est de répliquer les performances d'un indice donné. Par exemple vous pouvez choisir l’ETF qui reprend les performances des 500 plus grandes entreprises Américaines ou l’ETF qui suit les performances des 100 Entreprises qui investissent le plus dans l’Ecologie, etc… Cela permet de diversifier votre risque. Investir dans une multitude d’entreprises plutôt que dans quelques-unes. Je vous invite à lire l’article de snowball sur le PEA, les Assurances vie et les ETF qui explique en détail tout cela si le sujet vous intéresse.
Par contre, je n’ai pas encore trouvé l’outil qui permet d’automatiser les versements sur ce PEA. Je suis preneur si vous en connaissez un !
Le seul moyen que j’ai trouvé pour l’instant pour automatiser des versements sur des ETF, c’est de la faire via une assurance vie en ligne, avec un outil comme Nalo. Nous en parlerons dans une prochaine newsletter.
N’hésitez pas à partager les Chroniques si la newsletter vous plaît !