Les Chroniques de la vente #15
Le guide pour ne pas louper son recrutement, bien rémunérer ses équipes, créer une superbe marque, et investir dans vos start-up préférées.
Le pack pour ne pas se tromper dans son recrutement de commerciaux :
Selon le cabinet de recrutement Uptoo, en 2014, une entreprise recevait 53 candidatures pour un poste de commercial. Ce chiffre devrait approcher les 35 cette année.
Les difficultés de recrutement vont frapper de plein fouet les PME… Alors comment vous pouvez tirer votre épingle du jeu ?
Je fais un partenariat cette semaine avec la newsletter Salesdorado, qui me propose de vous partager leur kit recrutement vente qui permet de structurer sa démarche lorsque l’on veut recruter un ou plusieurs commerciaux.
Ensuite vient la rémunération de vos commerciaux
Une fois que vous avez trouvé la perle rare, vous allez devoir la garder et la motiver. Et le premier outil que vous avez à disposition, est sa rémunération. Ne négligez pas la question du variable qui est un véritable levier de la performance commerciale.
Or qu'est-ce que les managers commerciaux détestent par-dessus tout ? Les calculs des commissions avec leurs erreurs inévitables et la gestion des innombrables cas particuliers, qu'il faut envoyer à temps pour la paye.
Qu'est-ce qui frustre et démotive un commercial par-dessus tout ? Les erreurs dans le calcul de ses primes et les inéluctables réclamations en fin de mois avec son manager pour corriger ces erreurs.
Si l'une ou l'autre de ces situations vous est déjà arrivée, alors j'ai une solution pour vous. Je vous présente l’outil de la semaine dans les Chroniques : Qobra. J’ai d’ailleurs interviewé son fondateur sur ce sujet, dans le podcast les Héros de la vente récemment.
Qobra est un logiciel de gestion des commissions des commerciaux, automatiquement intégré à votre CRM, qui fiabilise le calcul du variable et offre de la transparence en temps réel à vos équipes.
Si vous êtes une entreprise d'au moins 15 commerciaux, cet outil vous aidera grandement à maintenir un haut niveau de satisfaction dans vos équipes. Grâce aux Chroniques de la vente, vous pouvez bénéficier de 2 mois offerts pour tout abonnement annuel avec le code HEROSDELAVENTE. Pour l'utiliser, il suffit de vous rendre sur qobra.co/get-started, et de demander une démo. Ce code est valable jusqu'au 15 octobre 2021 inclus.
Le livre de la semaine
Et si ta Marque te permettait de vendre sans argumenter ?
Je vais bientôt interviewer dans le podcast Pierre Dron sur la construction d’une marque.
Pierre dans son livre Remarquable, propose une approche globale de la marque et décrit pour tous ceux qui entreprennent, de s’approprier les leviers de la réussite lorsque l’on créé sa marque.
Une marque est la raison d’être d’un business, l’expression de sa singularité. Elle est bien plus qu’un logo, un produit, une promesse.
Découvre dans ce livre les techniques simples pour bâtir une marque unique, durable et rentable. Au programme, une méthode, des exemples, des exercices concrets et des bonus pour faire la différence et changer le monde en bien.
L’investissement de la semaine
Ceci n’est pas un conseil financier.
Je cherchais depuis un moment une plateforme pour pouvoir investir dans des start-up à petite échelle.
J’ai l’impression que l’offre dans ce domaine s’accélère. Cette semaine j’ai par exemple vu passé beaucoup de posts d’entrepreneurs sur Linkedin pour tester Caption.
Caption semble être la première plateforme permettant d'acheter et vendre librement des actions de la French Tech. En tant qu'investisseur, vous avez la possibilité d'accéder aux start-up qui vous font rêver, de la Série A à la licorne, à partir de 2.000€.
Pour ma part j’attends des start-up Seed dans lesquelles investir. Plus risqué mais avec un plus gros retour sur investissement si leur entreprise fonctionne.
Caption est accessible à tous ceux qui possèdent un code d'invitation. En une semaine, la start-up a engrangé 6.660 inscrits et plus de 2M€ de ventes d'actions.
Alors, si vous voulez investir chez ManoMano, Payfit, Blablacar, Feed, Phenix ou encore Cityscoot, utilisez le code que nous avons spécialement obtenu de Caption en cliquant sur ce lien : HDLV2021 (seulement 300 codes de dispo).
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