Les Chroniques de la vente #21
La méthode OKR, les coulisses d'Ilek, le jolie coup de com de Trade Republik
La méthode OKR appliquée à la vente
Connaissez-vous la méthode OKR pour manager vos commerciaux ?
OKR, pour objectives and key results (objectifs par résultats clés), est aujourd'hui l'une des méthodes de gestion de projet par objectifs les plus répandues. Elle repose sur deux piliers : un cap, fixé au travers d'objectifs ambitieux, et des résultats clés, indicateurs de réussite précis et mesurables.
Je l’utilise pour mener à bien mes projets professionnels avec Vyfe et les Héros de la vente ainsi que dans mon management des commerciaux chez Ilek.
Voici un exemple d’application de cette méthode ci-dessous
Objectif du trimestre pour le Podcast et les Chroniques Les Héros de la vente
L'objectif du trimestre est d’accroître l’audience et la notoriété du podcast et de la newsletter.
OKR 1 - Construire une communauté fidèle
📌 Key result 1 : Installer une rdv avec les auditeurs et lecteurs
Publier 1 épisode de podcast tous les 10 jours
Publier 1 Chronique tous les 15 jours
📌 Key result 2 : Faire interagir la communauté
Poser des questions dans la newsletter
Faire un webinar / club house dans le trimestre Q&R
📌 Key result 3 : Monter une stratégie pour plus communiquer sur Linkedin
Là-dessus on peut suivre les recommandations de Benoit Dubos de Scalezia
OKR 2 - Multiplier les écoutes et les abonnés
📌 Key result 1 : Passer de 2000 à 4000 écoutes / épisode sur le podcast
Article dans les médias / blogs spécialisés vente et entrepreneuriat
Inviter d’autres podcasteurs, passer dans leurs podcasts
📌 Key result 2 : Passer de 1200 à 4000 abonnées sur les Chroniques
Multiplier les posts sur LinkedIn
Tester publications Tiktok
OKR 3 - Monétiser le contenu
📢 Key result 1 : Après Hubspot, trouver 3 autres sponsors pour le podcast
Outils saas pour les commerciaux (Aircall, CRM, etc…)
Cabinet de conseil et de formation pour les commerciaux
📢 Key result 2 : Monétiser les chroniques
Trouver un sponsor
Tester les articles premium
N’hésitez pas à copier-coller ces OKR et à les appliquer à vos propres objectifs. Il faut que ce soit le plus quantitatif possible, et bien entendu, réalisable et mesurable.
Les coulisses de Head of Sales chez Ilek
Je suis maintenant Head of Sales depuis 3 mois chez Ilek, une belle scale up toulousaine qui fait partie du Next 120, et qui est passé de 2 à 140 salariés en 4 ans.
Avec 140 000 clients, Ilek est sur le marché au combien passionnant, de l’énergie renouvelable.
Ma mission est de construire un département B2B de vente indirecte afin d’aller chercher les partenariats qui vont apporter de nouvelles sources de clients pour les années à venir.
La phase 1 consistait à embaucher une équipe de 4 BDR (chasseurs) et 1 Account Manager (éleveur) pour structurer les process, les outils, les onboardings, les reportings, les formations.
Sur ce sujet de la formation, Vyfe et Aircall ont été mes outils favoris.
Voici une vidéo pour vous expliquer les coulisses de mes programmes de coaching vidéo et audio pour mon équipe :
Video training pour une équipe commerciale - Regardez la Video
Le joli coup de com de Trade Republik
Depuis quelques jours / semaines, on assiste à un étrange ballet sur Linkedin, avec énormément d'”influenceurs” du réseau qui postent des messages très travaillés pour faire la promotion de Trade Republik qui est une application de trading pour résumer grossièrement. Ces posts sont tous bien entendus sponsorisés.
C’est la première fois que j’assiste à une telle campagne de promotion sur Linkedin. Je trouve cette campagne créative et intelligente car Trade Republik , touche ainsi une cible d’entrepreneurs, de professionnels actifs sur le réseau et qui seront les plus à mêmes de tester l’investissement en Bourse, en cryptos ou autre sur leur plateforme.
Pour ma part je n’utilise pas cette application car elle ne permet pas (encore) d’investir sur des ETF via un PEA, qui vous permet après 5 ans, de ne payer que 17% sur vos plus-values (au lieu de 30%). Lorsque cette fonctionnalité sera prête, je pourrai vous inciter à tester l’application (Trade Republik, vous savez où me trouver…).
Si cela vous intéresse de sponsoriser le podcast et les chroniques, prenez rdv avec moi !
Bon début d’année 2022 à tous !
Alex