Les Chroniques de la vente #22
De l'entrepreneuriat au salariat, Biz dev le meilleur chemin du salariat vers l'entrepreneuriat, la force de twitter dans la vente
Céder sa boite et repasser par la case salariat
Nouvelle édition des Chroniques de la vente après une absence de plus de 4 mois !!!
Il faut dire que j’ai eu fort à faire ces derniers mois avec la fin de l’aventure Vyfe que j’ai créé en 2018 et que je suis en train de céder (d’ailleurs si vous êtes intéressé, vous pouvez me contacter).
Afin de préserver la trésorerie, nous avions l’année dernière décidé avec mon associé, de nous séparer de nos collaborateurs, et de nous trouver d’autres sources de revenu, le temps de redresser la situation.
Force est de constater que lorsque vous n’êtes plus sur un projet à 100%, celui-ci peut vite s’enliser. J’ai donc décidé de revendre Vyfe le mois dernier.
Voici ci-dessous, le bilan de ces 4 années, qui j’espère pourra vous servir dans vos parcours respectifs d’entrepreneurs et/ou de commerciaux.
Nos réussites et leurs facteurs :
Une technologie saas qui fonctionne. Nous avons copié ce qui marchait dans d’autres domaines, notamment l’analyse vidéo du sport de haut niveau, que je connais parfaitement, pour l’appliquer au monde de la formation des commerciaux, ce qui nous a permis de gagner beaucoup de temps.
Une cinquantaine de clients dont une dizaine sont devenus de véritables ambassadeurs. Certes nous n’avons pas trouvé notre product market fit, mais nous avons eu malgré tout de belles ventes grâce à un process solide et la construction d’un Playbook de vente qui fonctionne.
La construction d’une équipe, l’embauche de salariés et notamment des jeunes à haut potentiel qui ont débuté leurs carrières avec nous.
Le podcast Les Héros de la vente et cette newsletter.
Boostrapper pendant 4 ans sans lever de fonds, via notamment des partenaires comme Réseau Entreprendre, We sprint, et des aides via la région, la BPI ou encore des partenaires comme le Crédit Agricole Innovation et les Villages By CA.
L’apprentissage de la vente B2B SaaS. J’ai pendant ces 4 ans poncé le sujet, notamment via le Podcast Les Héros de la vente.
Les choses à corriger pour la prochaine aventure :
Un attention particulière portée sur le choix de ses associés dès le début de l’aventure. Refuser les associés à temps partiel.
Un esprit beaucoup plus orienté sur la donnée.
S’interfacer dès le début à d’autres plateformes de son marché. Pour Vyfe : Hubspot, Aircall, Salesforce etc…
Ne pas perdre de temps avec le développement d’applications iOS et Android, et partir sur du développement web dès le début.
Développer une culture de l’écrit, grâce à des outils comme Notion.
Ne pas négliger l’après-vente et investir dans le recrutement d’un Customer Success Manager dès que possible. Là aussi j’aborde le sujet dans cette interview.
Avoir une ambition sur un personae international dès le début. Il vaut mieux avoir le marché des Daft Punk que celui de Johny Halliday. On en parle dans cet épisode de podcast.
Se concentrer sur la mission de l’entreprise et à quel besoin elle répond plutôt que sur le produit.
Faire attention au marché sur lequel on se lance et notamment analyser la concurrence en place. J’ai appris sur le tard que la table de poker que j’avais choisi n’était pas la plus facile. Je cite un passage d’une vidéo de The Family à ce sujet : “Créer une startup c’est un marathon, créer une startup Edtech, c’est un Iron Man…”
Travailler encore plus sur le coaching et l’accompagnement des collaborateurs.
Itérer plus rapidement, et ne pas hésiter à arrêter des projets qui vivotent.
Je rebondis donc depuis quelques mois au sein d’Ilek, entreprise en pleine croissance dans le monde des énergies renouvelable. Cela me permet de découvrir le métier de Head of Sales, de continuer à progresser et justement de voir ce qui a pu me manquer avec Vyfe.
Je prépare d’ailleurs un épisode sur le podcast concernant le retour au salariat après être passé par l’entrepreneuriat. Situation qui n’est pas toujours facile mais qui permet de se refaire la cerise financièrement, de reprendre confiance avec un projet vertueux, sans le stress d’une gestion de trésorerie à la baisse.
Bien entendu je fourmille d’idées pour de nouveaux projets autour des enjeux environnementaux, de l’addiction aux écrans ou du web3, mais ce retour par la case salariat est selon moi salutaire et bénéfique à ce moment de mon parcours.
Le side project, l’un des meilleurs chemin vers l’entrepreneuriat
Finalement l’une des choses importantes que j’ai appris ces dernières années, et que l’entrepreneuriat vous force à exercer de manière intensive la vente.
Quel que soit le projet, l’entrepreneur a besoin de rencontrer son client et de lui vendre son produit/service. Je crois beaucoup dans l’intérêt des Sides projects pour justement tester vos capacités à vendre un service ou un produit.
Dans mon équipe de 5 commerciaux juniors (moyenne d’âge 25 ans), 4 ont des Side projects. L’un est copywriter, l’autre mandataire immobilier, l’une professeure de Yoga, et le dernier a même une plateforme de mise en relation avec des formateurs aux réseaux sociaux.
Pour moi, si vous voulez lancer un side project en ligne, voici le combo ultime :
Suivre ce guide du site 10 000 heures pour créer un Side project. Si vous voulez aller plus loin, je vous conseille la formation Livementor sur la validation d’une idée, qui est plus technique, notamment sur la création de campagnes pub sur instagram, facebook and co.
Tester votre idée avec la création d’une landing page sur umso. Vous pouvez ainsi rapidement proposer à vos prospects de s’inscrire sur une liste d’attente à l’accession de votre service ou produit.
Si vous arrivez à avoir de la traction (des mails, des inscriptions…), création d’un statut auto-entrepreneur avec Shine.
Gestion de l’administratif avec SuperIndep, si cette question vous fait peur.
Et si votre activité prend, et que vous voulez la développer, voici votre playbook de vente (pour le B2B) pour vous accompagner !
L’objectif ici est de tester vos idées et votre capacité à les vendre, et de comprendre comment générer quelques centaines d’euros de revenus supplémentaires par mois.
Au mieux, cela sera le début d’une belle aventure entrepreneuriale, au pire vous aurez appris énormément de compétences. Entre les deux, vous pouvez aussi garder ce side project qui vous apporte un revenu complémentaire à votre activité principale.
L’utilisation de Twitter pour faire sa veille dans le monde de la vente
Depuis quelques mois, je me suis mis à faire de la veille sur Twitter.
Et force est de constater que Twitter est un outil hyper efficace lorsque l’on suit les bons comptes à forte valeur ajoutée.
Voici une première succincte liste des comptes à suivre pour votre veille sur la vente (et le marketing au sens large...). Je suis encore en train d’explorer donc n’hésitez pas à compléter en commentaire de cette chronique !
@BenoitDubos
@theo_le_lion
@shubham_nocode
@guillaumMbh
@garyvee
@fbinegociator
@JustinSaaS
Et bien plus encore sur les prochaines Chroniques…
Belles ventes à vous !