Les Chroniques de la vente #25
Andrew Tate, le génie marketing du mal, Neardy Nuts Peanut Butter le parfait template du DNVB
Pour ces Chroniques, nous allons nous attarder sur deux stratégies marketing complètement différentes mais tout aussi efficaces. A vos stylos !
La Stratégie du Bad buzz
Comment enchainer les polémiques et les bad buzz en étant le roi de la masculinité toxique peut vous rendre millionnaire ?
Ces derniers mois, Andrew Tate a explosé sur les réseaux sociaux avec au point d'inonder de ses vidéos les tiktok, instagram, facebook and co, jusqu'à être "cancel" tout récemment par ces derniers notamment pour ces propos misogynes (entre autres). Je n’arrive même pas à trouver un gif de lui même pour illustrer cette newsletter tellement il a été radié du web.
Vous êtes passé à côté de ce personnage dernièrement ? Je vous explique :
Andrey Tate c'est le croisement entre Conor McGregor et Papacito qui aurait été formé dans une cave pendant des années par Gary Vaynerchuk.
Il a utilisé une stratégie marketing hyper agressive pour se faire des millions de CA en quelques mois en vendant les formations en ligne de sa Hustler’s University community en inondant les réseaux de ses vidéos polémiques. Voici ce qu'il a mis en place
✅ Andrew Tate a poussé au paroxysme la stratégie de polarisation : c'est à dire être le plus clivant possible avec ses opinions. Son style est de provoquer un électrochoc à son audience à chacune de ses phrases. Son why pourrait être : "comment enchainer les scandales pour être connu ?". En effet, voici quelques uns de ses faits d'armes :
Etre viré d'une télé-réalité pour avoir frapper une femme avec une ceinture, avoir monté un business de camgirls qui s'apparentait a du proxénétisme (dont il se vantait) ou encore avoir déménagé en Roumanie, car la législation serait plus laxiste sur le viol...Cela vous donne une idée du personnage.
Vous l'avez compris, Jason Tate n'est pas seulement provoquant sur le business, mais aussi sur les questions sociétales sur les femmes, l'homosexualité, le rôle de l'Etat etc...
Tellement clivant, que l'ensemble des ses comptes ont été bannis de tous les réseaux. Ce qui paradoxalement devrait encore lui servir. En effet, c'est une gigantesque pub que lui ont offert les GAFAM, son contenu devenant maintenant rare et premium pour sa fanbase. Tate ne va dès lors, pas manquer d'utiliser la stratégie de la rareté pour vendre ses formations encore plus chères. Il aura braqué la banque en quelques mois, avec des propos racistes, homophobes et misogynes. Cela laisse songeur...
✅ Il a ensuite construit une machine de guerre pyramidale de création de contenus avec une armée d'ambassadeurs.
En gros sa formation en ligne, vous explique que pour faire de l'argent rapidement via du contenu, vous n'avez qu'à reposter les vidéos de Tate, et vendre vous aussi sa formation via des liens d'affiliation, ce qui vous assurera une réussite rapide et efficace via un système pyramidale de monétisation de contenu choquant.
C'est pour cela que l'on voyait sa tête à toutes les sauces et sur tous les réseaux depuis quelques mois.
Grâce à cette stratégie, en moins de 3 mois, Tate a obtenu 130,000 clients à 50 € /mois (soit 6,5 millions/mois) pour sa formation en ligne...
✅ Investir son argent pour mener un train de vie blingbling qui est sa carte de visite pour ses formations et surtout sa preuve sociale.
Andrey Tate, tel un gourou, a une myriade de fans qui gobe ses propos car il le voit dans des jets privés, des voitures de luxe et mener un lifestyle de business man. Souvent moquée, cette stratégie d'afficher sa richesse marche encore et toujours.
Andrey Tate, symptôme d'une société fragile, génie maléfique du marketing, ou personnification du complexe du mâle alpha ?
Ce que l’on peut dire, c’est que bien que décriée et très borderline, sa stratégie lui a permis de réaliser son rêve de devenir multi-millionnaire en quelques mois. Le coût à payer, est qu’il s’est mis à dos des millions de personnes, et qu’il est désormais blacklisté des GAFAM.
Je voulais par exemple vous partager sa réponse en vidéo pour analyser son story-telling, vidéo repostée encore et encore comme il se doit, par son armée de fans, mais Youtube a depuis striké l’ensemble de ces vidéos…
Le fait que les GAFAM possèdent le droit de vie ou de mort pour “éliminer” de leurs réseaux sociaux, une personne devenue publique, même avec des propos choquants, comme Tate ou Trump, c’est une autre histoire.
Devenir un leader national du Peanut Butter grâce à Tiktok
Sources : Le Tech show et le blog de Bauerhaus
Comment un couple américain du fin fond du Midwest Américain, a réussi à passé de petit producteur local de Peanut Butter qui faisait 1000 $ de vente par semaine sur les marchés à l’une des marques DNVB (Diginal Native Verticale Brand) de la food américaine les plus reconnues avec 500 000 $ de vente par mois en ligne ?
La marque Nerdy Nuts est un cas d’école passionnant à analyser pour comprendre les forces d’une DNVB, c’est à dire d’une marque qui vend en ligne un produit sur une verticale donnée. En france vous devez connaitre les Slips Français, MyJolieCanddle, TeddyBear et autres qui sont de beaux exemples de DNVB. Attardons sur cette histoire américaine.
C’est donc Craig Mount and Erika Peterson, un couple d’américain qui déménage du Colorado au Dakota et qui décide de fabriquer leur propre beurre de cacahuetes car ils n’en trouvaient pas un qui leur plaisait sur place.
Ils achètent donc une machine sur ebay et des cacahuètes auprès d’un fournisseur et deviennent obsédés par leurs recettes.
Après plusieurs mois à avoir vendu leurs produits sur les marchés, ils décident de les vendre en ligne, notamment en lançant des séries limitées de pots, à l’effigie des candidats à la présidentielle américaine.
C’est un carton.
Le couple est alors dépassé par le succès, et décide de limiter les commandes pour satisfaire la demande croissante.
Ils ne vendront désormais que des séries limitées le dimanche.
Deuxième carton. Cette décision des “Sunday Drop” entretien le fameux FOMO, la peur de louper quelque chose, et augmentent encore les ventes, car leurs fans ne veulent pas passer à côté de chaque série.
En parallèle, sur les réseaux, de nombreux influenceurs font des comparatifs et analyses des différents batchs de beurre de cacahuètes, notamment sur Tiktok, entretenant ainsi la croissance fulgurante.
Voici les 5 leçons de ce succès foudroyant :
1 - Construisez un produit unique grâce à vos clients
Au début de leur aventure, le couple été obsédé par l’objectif de faire un produit délicieux. Leur focus été alors total sur le produit, ainsi que sur l’attention sur les besoins du client. Aux USA, 60% de la production du beurre de cacahuètes est controlée par deux entreprises. Ces deux sociétés sont bien trop grandes pour être en contact direct avec leurs clients.
Le couple lui décide de mettre du goût et du fun dans cette institution culinaire des Américains, à l’instar de Michel et Augustin en France, en écoutant les feedback de leurs clients.
2- Etablissez une marque inoubliable
C’est leur série sur les candidats de la dernière campagne présidentielle qui a fait connaitre la marque. Airbnb avait fait la même chose avec des céréales pour lancer leur aventure.
Cette série leur a donné une assise pour passer dans les médias, ce qui nous amènent au point suivant…
3- Ne négligez pas vos partenariats
Au début, le couple envoya des emails à plus de 200 journalistes, jusqu’à être invité à un show télévisé national “the Five” qui leur apporta 20 000 $ de ventes en 48h.
Pour répondre à cette demande soudaine, le couple a appelé famille et amis pour les aider.
Pour passer enfin à l’échelle, le couple a ensuite investit dans un nouveau local, 17 machines et 25 employés pour répondre à la demande.
Bref ne soyez pas seuls dans l’aventure !
4- Construisez votre audience
Le couple s’est inspiré des stratégies de SUPREME et de Yeezy (la marque de Kanye West et d’Adidas) pour créer des éditions limitées avec des goûts particuliers.
En associant cette initiative avec des partenariats auprès d’influenceurs tiktok, le succès fut énorme, en passant de 5000 ventes par mois à 150 000 grâce aux vidéos des influenceurs tiktok vues par des millions d’américains…
5-Appuyez-vous sur les leviers psychologiques de la vente
A chaque étape de sa croissance, NerdyNuts a trouvé les preuves sociales pour passer à l’étape supérieure.
D’abord les habitants du coin pour approuver leurs recettes, ensuite les médias locaux puis nationaux et enfin les influenceurs des réseaux sociaux.
Ils ont ensuite cultivé la rareté, à l’instar des marques de luxe, comme Rolex. Vous ne pouvez acheter leurs produits que le dimanche et sur leur site internet.
Le fait de vendre en ligne leurs produits leur permet de s’affranchir des réseaux de distribution et donc d’agrandir leur niveau de marge.
Pour conclure, cette réussite montre que la combinaison d’un excellent storytelling, d’une marque inoubliable et d’une stratégie marketing adaptée à chaque étape de sa croissance, permet d’aller très loin.
J’espère que ces deux études de cas marketing, vous permettront d’améliorer vos ventes.
Si vous avez besoin d’aide pour structurer votre machine de vente, n’oubliez pas de commander notre playbook et notre guide de la prospection téléphonique sur
https://lesherosdelavente.com/
Belle rentrée !