😎 Les techniques de vente les plus bizarres

Les Chroniques de la vente #54

Dans ces Chroniques 54 je vous propose :

• Les 6 techniques de vente les plus étranges qui fonctionnent

• Les 7 règles d’or imparables pour construire votre machine de vente

• Comment créer une équipe de vente Elite dans une entreprise de produits ?

• Les coulisses de mon studio de podcast sur le point d’ouvrir

Temps de lecture : 6 minutes top chrono !

Avant de commencer :

✅ Découvrez mon accompagnement autour de la vente : Playbook de vente, guide de la prospection, coaching commercial, communication via mon podcast… vous trouverez sans aucun doute votre bonheur !

C’est bizarre mais ça fonctionne

Parfois dans la vente, les méthodes les plus étranges permettre d’ouvrir des portes et d’accélérer les cycles de vente.

Pour ma part j’ai 6 techniques peu orthodoxes qui marchent très souvent comme :

La technique de la stupéfaction, l' honnêteté radicale, payer ses prospects, le live enregistré, la prévente, la vente via le podcast.

Je vous propose de retrouver mes explications sur la chaine Youtube Les Héros de la vente ou ci-dessous :

Construire une machine de vente en 7 étapes

J’en ai déjà parlé dans cette newsletter, mais si il y’a un livre à lire dans la vente B2B saas c’est “From Impossible to Inevitable” de Aaron Ross et Jason Lemkin.

Même si vous n’avez pas l’habitude de lire en anglais, je vous le conseille car très facile d’accès. C’est LA bible de la vente aux USA et plus particulièrement dans la Silicon Valley. Les auteurs nous expliquent comment rendre ses ventes prédictibles et scalables. Pour devenir une entreprise qui multiplie ses chiffres par 10 d’une année sur l’autre, à l’image des stars de l’hypercroissance comme Hubspot ou SalesForce.

Je vous propose une vidéo pour résumer les 7 idées clés du livre :

Nail your Niche, Predictible Pipeline; Scalable Sales, Double your Deal size, Prepare to do time, Employee Ownership, Define your destiny.

Je prépare pas mal de nouvelles vidéos sur ce format, pour ne pas les louper, abonnez-vous à la chaîne les Héros de la vente !

Comment construire une équipe de vente d’élite dans une entreprise de produits ?

Après une pause en décembre 2025 (pour cause bébé), on reprend les lives du podcast Les Héros de la vente sur Linkedin.

J’aurai donc l’honneur d’inviter le Head of Sales de Lemlist : Yann Guilleux, ce jeudi 23 janvier à 17h45.

Yann a été recruté par Lemlist pour développer la partie commerciale de l’entreprise, qui jusqu’à présent à cartonné grâce à son super produit, mais n’avait pas de commerciaux.

Yann nous expliquera comment arriver dans une entreprise où tout est à faire sur la partie commerciale mais où les enjeux et les attentes sont grands !

Nous verrons comment :

. Vendre la vision à son équipe
. Mettre en place un playbook, des process et des outils
. Driver le changement
. Et assurer la montée en compétence de ses collaborateurs

Voici le lien pour vous inscrire et assister au live !

Le Pastel Studio ouvre enfin à Toulouse !

Cela fait un an que l’idée de créer un studio de podcast a germé dans ma petite tête. Après moult péripéties, ça y’est on y arrive enfin !

En février, j’aurai l’honneur d’ouvrir le Pastel Studio Podcast (le site web arrive très bientôt), avec une soirée d’inauguration prévue le 12 mars au 16 place Saint Pierre. Donc si vous êtes à toulouse à ce moment là, tenez moi au courant !

Ce studio devrait me permettre de développer de nouveaux axes de monétisation autour du podcast : location d’espaces, accompagnement, formations, production d’émissions etc….

Mais je garde toujours le podcast les Héros de la vente comme fer de lance. D’ailleurs je suis à Paris le 23 et 24 janvier pour enregistrer 5 épisodes en studio. Il me reste un créneau si cela vous intéresse !

Belles ventes à tous.

Alex

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Si vous avez aimé cette édition, n’hésitez pas à consulter l’ensemble de mes services d’accompagnement sur la vente.

Que vous souhaitez communiquer via mon contenu (podcast, newsletter, Linkedin) pour vous adresser à une communauté commerciale, ou que vous ayez besoin d’aide dans votre développement commercial, j’espère que vous trouverez votre bonheur le moment venu !