Dans ces Chroniques 54 je vous propose :
Les 6 techniques de vente les plus étranges qui fonctionnent
Les 7 rĂšgles dâor imparables pour construire votre machine de vente
Comment créer une équipe de vente Elite dans une entreprise de produits ?
Les coulisses de mon studio de podcast sur le point dâouvrir
Temps de lecture : 6 minutes top chrono !
Avant de commencer :
â DĂ©couvrez mon accompagnement autour de la vente : Playbook de vente, guide de la prospection, coaching commercial, communication via mon podcast⊠vous trouverez sans aucun doute votre bonheur !
Câest bizarre mais ça fonctionne
Parfois dans la vente, les mĂ©thodes les plus Ă©tranges permettre dâouvrir des portes et dâaccĂ©lĂ©rer les cycles de vente.
Pour ma part jâai 6 techniques peu orthodoxes qui marchent trĂšs souvent comme :
La technique de la stupĂ©faction, l' honnĂȘtetĂ© radicale, payer ses prospects, le live enregistrĂ©, la prĂ©vente, la vente via le podcast.
Je vous propose de retrouver mes explications sur la chaine Youtube Les Héros de la vente ou ci-dessous :
Construire une machine de vente en 7 étapes
Jâen ai dĂ©jĂ parlĂ© dans cette newsletter, mais si il yâa un livre Ă lire dans la vente B2B saas câest âFrom Impossible to Inevitableâ de Aaron Ross et Jason Lemkin.
MĂȘme si vous nâavez pas lâhabitude de lire en anglais, je vous le conseille car trĂšs facile dâaccĂšs. Câest LA bible de la vente aux USA et plus particuliĂšrement dans la Silicon Valley. Les auteurs nous expliquent comment rendre ses ventes prĂ©dictibles et scalables. Pour devenir une entreprise qui multiplie ses chiffres par 10 dâune annĂ©e sur lâautre, Ă lâimage des stars de lâhypercroissance comme Hubspot ou SalesForce.
Je vous propose une vidéo pour résumer les 7 idées clés du livre :
Nail your Niche, Predictible Pipeline; Scalable Sales, Double your Deal size, Prepare to do time, Employee Ownership, Define your destiny.
Je prépare pas mal de nouvelles vidéos sur ce format, pour ne pas les louper, abonnez-vous à la chaßne les Héros de la vente !
Comment construire une Ă©quipe de vente dâĂ©lite dans une entreprise de produits ?
AprÚs une pause en décembre 2025 (pour cause bébé), on reprend les lives du podcast Les Héros de la vente sur Linkedin.
Jâaurai donc lâhonneur dâinviter le Head of Sales de Lemlist : Yann Guilleux, ce jeudi 23 janvier Ă 17h45.
Yann a Ă©tĂ© recrutĂ© par Lemlist pour dĂ©velopper la partie commerciale de lâentreprise, qui jusquâĂ prĂ©sent Ă cartonnĂ© grĂące Ă son super produit, mais nâavait pas de commerciaux.
Yann nous expliquera comment arriver dans une entreprise oĂč tout est Ă faire sur la partie commerciale mais oĂč les enjeux et les attentes sont grands !
Nous verrons comment :
. Vendre la vision à son équipe
. Mettre en place un playbook, des process et des outils
. Driver le changement
. Et assurer la montée en compétence de ses collaborateurs
Voici le lien pour vous inscrire et assister au live !
Le Pastel Studio ouvre enfin Ă Toulouse !
Cela fait un an que lâidĂ©e de crĂ©er un studio de podcast a germĂ© dans ma petite tĂȘte. AprĂšs moult pĂ©ripĂ©ties, ça yâest on y arrive enfin !
En fĂ©vrier, jâaurai lâhonneur dâouvrir le Pastel Studio Podcast (le site web arrive trĂšs bientĂŽt), avec une soirĂ©e dâinauguration prĂ©vue le 12 mars au 16 place Saint Pierre. Donc si vous ĂȘtes Ă toulouse Ă ce moment lĂ , tenez moi au courant !
Ce studio devrait me permettre de dĂ©velopper de nouveaux axes de monĂ©tisation autour du podcast : location dâespaces, accompagnement, formations, production dâĂ©missions etcâŠ.
Mais je garde toujours le podcast les HĂ©ros de la vente comme fer de lance. Dâailleurs je suis Ă Paris le 23 et 24 janvier pour enregistrer 5 Ă©pisodes en studio. Il me reste un crĂ©neau si cela vous intĂ©resse !
Belles ventes Ă tous.
Alex
Si vous avez aimĂ© cette Ă©dition, nâhĂ©sitez pas Ă consulter lâensemble de mes services dâaccompagnement sur la vente.
Que vous souhaitez communiquer via mon contenu (podcast, newsletter, Linkedin) pour vous adresser Ă une communautĂ© commerciale, ou que vous ayez besoin dâaide dans votre dĂ©veloppement commercial, jâespĂšre que vous trouverez votre bonheur le moment venu !