🦸 🏴☠️ L'Homme qui a bloqué 100 milliards de publicité en ligne
Les Chroniques de la vente #30
Pensez à cliquer sur le cœur, juste sous le titre, cela me donne un coup de boost (et accessoirement cela me permet de ne pas arriver en spam !)
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Dans ces trentièmes Chroniques, je vous propose :
Le Héros de la vente, Michael Gundlack : Comment ce mec seul, est devenu multi-millionnaire en s’attaquant à la poule aux oeufs d’or des GAFAM : la publicité en ligne.
Le super pouvoir de la vente : La nouvelle manière de vendre des formations : le bootcamp.
Temps de lecture des 2 parties : 6 minutes 15 secondes (le temps qu’il vous faut pour lire ces Chroniques aux toilettes).
Avant de commencer, voici mes ressources utiles :
✅ Découvrez mon accompagnement autour de la vente pour accélérer votre croissance : Playbook de vente, guide de la prospection, coaching commercial, sponsoring podcast et newsletter, vous trouverez votre bonheur !
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Bonne lecture !
Comment Michael Gundlack a-t-il renversé toute l’économie de la publicité en ligne grâce à Adblock ?
Ingénieur chez Google, Michael Gundlack travaille sur Google Ads. Après quelques années, il décide de quitter l’entreprise, pour créer sa propre boite, seul, en Georgie, pour devenir l’ennemi juré de son ancien employeur.
En 2009, alors qu’il met à jour sa page Linkedin, qui le présente comme “Un mec normal” suivi de cette phrase laconique “je ne suis pas disponible pour un travail, merci de ne pas me solliciter pour des opportunités de recrutement”, Michael s’attèle à développer le logiciel qui deviendra l’un des outils phares pour bloquer la pub en ligne : Adblock.
Seule employé de sa boite, Michael réussi au plus haut de son succès à avoir 40 millions d’utilisateurs, pour générer plusieurs dizaines millions de profit par an, et enfin revendre à un acheteur inconnu en 2015 son outil, pour un montant inconnu…
Peu d’informations circules sur Michael. A vrai dire j’ai un eu des difficultés à écrire cet article, mais j’ai néanmoins trouvé de riches apprentissages de sa réussite. Voici selon moi les 8 fondamentaux de son succès :
1 - Encore une fois, la niche dans le business est fondamentale. Le logiciel que Michael développe est d’abord une extension Chrome. Peu de boites se concentrent sur un navigateur, et encore moins sur une extension. La plupart des entreprises technologiques lancent des plateformes qui sont multi-navigateurs, avec souvent une version application sur iOs et Android. Michael nous montre une voie différente vers la réussite, en ne développant qu’une simple extension.
2 - La concurrence n’est pas un mauvais signe et la réussite dépend souvent de comment vous allez aborder différemment un problème. Michael part du constat que les bloqueurs de pub qui existent sur le marché, notamment son plus gros concurrent Adblok Plus, ne fonctionnent pas bien et ralentissent considérablement la navigation sur le web. Il décide donc de créer sa propre version, qui permettra d’avoir une navigation plus fluide. C’était son avantage comparatif vis à vis de sa concurrence.
3- Une organisation agile peut faire des miracles. Michael est son seul employé. Certes il bénéficie des retours de ses millions d’utilisateurs et de sa communauté de développeurs, mais il est seul, ne fait pas de vagues, pas de communication, reste dans son expertise et arrive à générer des millions de profit.
4 - Adopter une approche de simplicité et de rapidité. Dans cette interview, Michael explique son procédé de développement. Il choisit des technologies simples, il code rapidement en un mois un prototype qui lui permet de bloquer les pubs d’ESPN, et à partir de là, il itère sur sa création avec le feedback de ses utilisateurs.
5 - L’approche “better done than perfect”. Comme il le dit lui même : “that was a quick and dirty way to have something that covered lots of websites at once, the next week, I had people reported ads that weren’t being blocked”. Un grand classique des erreurs de l’entrepreneuriat, c’est de ne pas confronter son produit/service à son marché rapidement.
6 - Ecouter ses utilisateurs. Michael explique qu’il n’a jamais été aussi productif sur un projet tech, simplement car il était confronté quasiment en directe, aux retours de ses utilisateurs. “This project has 500 times more users than anything I've ever built personally. I'm seeing how successful Agile can be if I just listen to users and do the thing that people are shouting for most. So I've validated the agile approach... combined with not ever sleeping." (petite blagounette de dev à la fin…)
7 - Le succès ne vient pas en un jour. Si la réussite de Adblock semble être fulgurante, Michael code depuis l’âge de ses 7 ans. Les technologies qu’il utilise, il les maitrise à la perfection. Son passage chez Google, lui a sans doute permis de collaborer avec les meilleurs sur le domaine de la publicité en ligne. Bref encore une fois, il est important de ne pas voir que la partie immergée de sa réussite, mais de prendre en compte toute son expérience avant la création de sa muse.
8 - Trouvez votre ennemi. C’est un conseil que l’on entend souvent dans les podcasts d’entrepreneurs : construire sa marque en ayant en tête un ennemi, vous permet d’être beaucoup plus percutant et efficace. Michel, a littéralement créer l’opposé de ce sur quoi il bossait chez Google. Là encore, on peut penser que c’est un mauvaise idée de s’attaquer aux GAFAM, mais Michael prouve que le mythe de David contre Goliath est encore d’actualité !
9 - Un business modèle communautaire. Michael se rémunère au début de son aventure avec le modèle de Wikipedia, c’est à dire via des donations de sa communauté. Cela peut représenter seulement 1 dollar par utilisateur par an, mais quand vous avez 40 millions d’utilisateurs, ça vous permet de mettre mémé à l’abri.
Comment vendre ses connaissances de manière innovante ?
Depuis quelques mois, je vois apparaitre un nouveau type de formation émerger : le Bootcamp.
Ce “camp d’entrainement” en français, est de plus en plus proposé par des solopreneurs, comme Nina Ramen, Thibault Louis et les organismes de formation feraient bien de s’en inspirer !
L’idée est de réunir sur un temps court (1 semaine à 1 mois) un petit nombre de personne (entre 10 et 20 candidats) sur un sujet donné, avec des exercices pratiques et des supports théoriques.
Tout se fait en visio, avec ou sans des intervenants, et souvent l’expérience du bootcamp se prolonge avec la création d’un groupe whatsapp / Slack / Discord pour les participants.
Selon moi ce format permet de répondre à différentes problématiques :
✅ Beaucoup plus interactif qu’une formation vidéo. Vous pouvez interagir en live, poser des questions avant, pendant et après les sessions.
✅ Plus rythmé qu’une formation classique en présentiel ou à distance. J’ai passé dernièrement deux jours complets en formation à distance. Je ne comprends pas pourquoi cela existe encore. Il est impossible d’être attentif sur 7 heures d’affilé ! 1h30 par jour étalé sur deux semaines, voir un mois, cela est à mon sens beaucoup plus pratique et intelligent.
✅ L’esprit de groupe que le Bootcamp permet de créer. Tel un camp d’entrainement sportif, vous allez côtoyer d’autre personnes qui ont la même problématique que vous. Vous allez pouvoir échanger pendant et après vos sessions pour vous soutenir mutuellement.
✅ Le prix. Pour l’instant les bootcamps que j’ai vu, ont des tickets d’entrée raisonnables, dans les 1000 euros, là où une simple formation d’une ou deux journées dépasse souvent ce prix.
✅ Le coaching individuel. Au delà de l’émulation de groupe, certains bootcamps permettent aussi de passer du temps sur ses problématiques individuels avec le créateur, en session personnalisée.
Pour toutes ces raisons et parce que je suis convaincu par ce format, je suis en train de construire avec plusieurs intervenants de choc, le premier Bootcamp Les Héros de la vente sur l’acquisition client.
Je ne vais ouvrir que 10 places et pour l’instant ne faire qu’une édition, en janvier 2023.
Voici en avant première comment celui-ci va se dérouler (les dates et les intervenants peuvent encore changer)
1ere session mardi 10 janvier 11h-12h30 : Les meilleures techniques d’acquisition par Mail et sms avec Florian Beaumont.
2eme session mercredi 11 janvier 11h-12h30 : Devenez un as du Cold Call avec Maxime Pari.
3eme session vendredi 13 janvier 11h-12h30 : Réussissez vos Salons professionnels avec Ruben Uzan.
4eme session mardi 17 janvier 11h-12h30 : Mettez au point votre stratégie de vente indirecte via les partenariats avec Benjamin Causse.
5eme session mercredi 18 janvier 11h-12h30 : Découvrez et réussissez les techniques de prospection innovante (lettres, goodies, vidéos) avec Yassinn Dioury.
6eme session lundi 23 janvier 11h-12h30 : Les meilleures stratégies pour vendre via Linkedin (intervenant en cours de négociation).
Accès au groupe Whatsapp privé de votre promo de bootcamp pour continuer à se soutenir et se donner de l’aide après le bootcamp.
Replays vidéos et documents pour aller plus loin sur chaque sujet.
1 coaching individuel avec moi pendant 1h.
Je lance les pré-inscriptions ce mois-ci, qui vous permettront de bénéficier d’un ticket d’entrée à 980 € le ticket. Je ne le communiquerai seulement que via cette newsletter. Si cela vous intéresse et/ou si vous voulez me faire une suggestion ou une remarque, c’est par ici : réservation Bootcamp Devenez un Héros de la vente en acquisition
En décembre, je lancerai les inscriptions officielles sur Linkedin à 1200 € la place.
J’espère vous voir lors du Bootcamp, et si ce format ne vous convient pas, voici comment je peux vous aider quand vous en sentirez le besoin, :
1 - Si vous avez besoin de structurer votre stratégie de vente, je vous invite à consulter le Playbook des Héros de la vente. Et si vous souhaitez créer vos méthodes et scripts de prospection téléphonique, voici le guide de la prospection téléphonique.
2 - Si vous voulez communiquer auprès d’un public de plusieurs milliers d’entrepreneurs, directeurs commerciaux et de commerciaux, vous pouvez sponsoriser le podcast les Héros de la vente et ces Chroniques.
3 - Enfin, si vous avez besoin travailler avec moi pour faire grandir votre activité sur une heure, un mois ou trois mois, je vous invite à prendre un rdv pour en discuter.
Belles ventes !
Alex.
