🦸♂️ 🔥 Mettez le feu à votre tunnel de vente
Les Chroniques de la vente #48
Dans ces Chroniques 48, je vous propose :
De dépoussiérer votre pipeline : Je teste pour vous ce mois-ci un des mastodontes du secteur du CRM : Pipedrive
De remplir automatiquement votre CRM : Je vous propose de découvrir Praiz pour enregistrer, analyser et envoyer toutes les informations de vos rdv directement dans votre CRM
Les événements vente à ne pas rater ce mois-ci
Temps de lecture : 7 minutes easy !
Avant de commencer :
✅ Découvrez mon accompagnement autour de la vente : Playbook de vente, guide de la prospection, coaching commercial, vous trouverez sans aucun doute votre bonheur !
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Comment dépoussiérer votre pipeline commerciale
Ce mois-ci, je vous fais la démo de Pipedrive. Conçu par 5 amis estoniens en 2010, ce CRM est aujourd'hui une licorne qui concurrence les mastodontes du secteur avec plus de 100 000 clients à travers le monde. Je voulais donc savoir pourquoi ils ont autant de succès.
Comme tout bon CRM, Pipedrive va vous permettre de visualiser, organiser et optimiser chaque étape de votre processus de vente. Mais depuis 14 ans, ils ont eu le temps d’ajouter beaucoup de fonctionnalités pour répondre à énormément de cas d’usage dans la vente. Je vous explique donc dans cette vidéo qu’est ce qui selon moi, fait la force de cet outil :
Je vous montre dans cette video comment Pipedrive vous permet de :
1️⃣ Créer votre Pipeline de vente le plus personnalisé possible
Vous pouvez créer une représentation visuelle et personnalisée de votre processus de vente. Avec vos contacts, notes, emails, factures etc... J’ai bien aimé ici la simplicité et l'efficacité de l’outil.
2️⃣ Rester focus
Pipedrive va vous rappeler la prochaine étape dans votre cycle de vente, et ça j’aime beaucoup. En plus d’intégrer votre boite email, vous pourrez ajouter un live chat avec IA sur votre site et transformez vos visiteurs en leads 📈.
3️⃣ Suivre votre progression
Surveillez et comparez vos performances avec des rapports en temps réel. Ici l’outil vous permet d’avoir tout de suite vos ratios et paniers moyens indispensables pour manager vos ventes.
4️⃣ Optimiser et automatiser
Je vous montre comment automatiser vos tâches et intégrer vos outils favoris via l’énorme marketplace de Pipedrive. Concentrez-vous sur ce qui compte vraiment : vendre.
Bonus : Extensions Smart Docs et Projects
Pipedrive vous propose ses propres outils internes pour centraliser vos documents et gérez vos projets directement dans Pipedrive. Vous recevrez des notifications lorsque vos documents sont ouverts par vos clients et pourrez demander des e-signatures pour conclure plus rapidement vos affaires à l’instar de Docusign et autres.
Pipedrive pour qui ?
👉 Ceux en recherche d ‘efficacité et de simplicité : Le pipeline visuel de Pipedrive est l’un des plus efficaces du marché. J’aime beaucoup aussi les tâches et les rappels que vous pousse à faire le logiciel.
👉 Ceux qui ont une équipe international : Pipedrive est présent partout dans monde et en plusieurs langues, facile à implémenter dans une équipe multiculturelle.
👉 Ceux qui ont besoin d’intégrations et d’automatisation : Avec 350 applications sur leur marketplace, vous pourrez sans doute intégrer vos outils favoris et automatiser vos tâches répétitives. Voici pour ma part les indispensables : Aircall pour gérer vos appels, Surfe pour importer vos prospects linkedin, Docusign pour vos signatures ou encore Stripe pour gérer vos ventes automatiquement.
Comme les autres outils Sales Tech que je teste pour cette newsletter, j'ai négocié avec les équipes de Pipedrive une offre exclusive : 30 jours d’essai gratuit et 20% de remise. Utilisez ce lien pour tester et en bénéficier : https://aff.trypipedrive.com/Lesherosdelavente
Comment remplir automatiquement votre CRM ?
Que vous ayez Pipedrive ou un autre CRM, vous êtes sans doute confronté à l’une des problématiques les plus récurrentes dans la vente :
Les commerciaux remplissent mal ou pas du tout leurs CRM !
On peut les comprendre les pauvres. Leurs entreprises leur demandent toujours plus de performances, mais remplir un CRM cela prend du temps, et les commerciaux ne voient pas les effets à court terme (par contre je vous assure, à long terme on les voit !).
Je vous propose donc la découverte d’un outil qui s’attaque à ce problème majeure : Praiz :
Vincent son fondateur, qui est passé dans le podcast les Héros de la vente, a développé Praiz qui va donc se connecter à vos appels téléphoniques ou à vos visio-conférences, pour retranscrire automatiquement vos rdv, séquencer selon vos besoins les mots clés (concurrent, prix, objections etc…), et envoyer toutes ces informations automatiquement dans votre CRM !
Pour moi Praiz est parfait pour :
👉 Offrir un gain de temps important pour les commerciaux
👉 Transmettre et formaliser des données bien précises pour les directions commerciales / les Ops
Voici le lien si vous souhaitez le tester sur vos rdv ! :
https://praiz.io?via=rkec56hsbwx9ggbnjwt9
Les événements vente du mois
Mon dernier podcast Les Héros de la vente parle de deux sujets hyper importants dans la vente : le cold call et la prospection sur des niches, avec Béranger Saieb :
Je vous invite d’ailleurs à me suivre sur Linkedin ou sur Youtube afin d’avoir les prochains événements live en avant première !
Si vous avez aimé cette édition, n’hésitez pas à consulter l’ensemble de mes services d’accompagnement sur la vente.
Que vous souhaitez communiquer via mon contenu (podcast, newsletter, Linkedin) pour vous adresser à une communauté commerciale, ou que vous ayez besoin d’aide dans votre développement commercial, j’espère que vous trouverez votre bonheur le moment venu !
Belles ventes à tous !