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Les Chroniques de la vente #47
Dans ces Chroniques 47, je vous propose plusieurs sujets autour de la prospection :
Prospectez par lettres manuscrites : Je teste pour vous ce mois-ci le logiciel Phydi
Comment prospecter sur Linkedin / Mail / Twitter en même temps ? : Je vous propose de découvrir La Growth Machine
Les événements vente à ne pas rater ce mois-ci
Temps de lecture : 8 minutes top chrono !
Avant de commencer :
✅ Découvrez mon accompagnement autour de la vente : Playbook de vente, guide de la prospection, coaching commercial, vous trouverez sans aucun doute votre bonheur !
✅ Si vous souhaitez vous adresser à une population de commerciaux, Directeurs commerciaux et entrepreneurs, voici mes offres de package de contenu.
Innovez dans votre prospection grâce à la carte postale
Avez-vous déjà essayé de prospecter via des cartes postales ? Moi oui il y'a quelques années, et cela m'a pris une semaine !
Ce mois-ci, je vous fais donc la démo du logiciel Phydi, qui vous permet de lancer une campagne de prospection en publipostage en moins de deux minutes !
Sa fondatrice, Chloé Einhorn est passé dans le podcast les Héros de la vente en février dernier, voici son interview :
Je vous présente donc dans cette vidéo le logiciel Phydi, qui vous permet d’innover dans votre prospection. Je vous montre comment lancer une campagne de prospection multicanale, via carte postale et email, en quelques clics.
Importez votre fichier csv avec vos prospects, leur email et leurs adresses.
Créez vos cartes postales avec vos images et messages personnalisés
Idem avec vos email
Envoyez la séquence
Selon moi, ce logiciel est parfait pour :
👉 Se démarquer dans votre prospection. Vos prospects ne doivent pas recevoir beaucoup de cartes postales manuscrites. Ils liront sans doute la vôtre, et cela vous fera un formidable prétexte pour les démarcher au téléphone !
👉 Entretenir la relation commerciale. Cela coûte plus cher d’aller chercher de nouveaux clients que de garder la clientèle existante. Investissez dans des messages manuscrits pour garder le contact, souhaitez des fêtes à vos client ou les inviter à vos événements.
👉 Le e-commerce : Au delà de la vente B2B pur et dur, un outil comme Phydi peut faciliter le travail des entreprises de type e-commerce pour accompagner un produit physique.
Vous pouvez tester cet outil ici : https://www.phydi.fr/paiement et bénéficier via le Code LESHEROSDELAVENTE de 10% de remise.
Comment prospecter simultanément sur Linkedin / Mail / Twitter ?
La prospection multicanale existe depuis pas mal d’années maintenant. Déjà en 2018, quand j’ai lancé ma startup Vyfe, je l’utilisais, notamment avec un logiciel qui s’appelait Meet Alfred (qui à l’air d’exister toujours) et c’était pour moi une révolution à l’époque !
J’ai vu ensuite la vague Lemlist, qui a fait beaucoup de buzz avec leurs mails personnalisés où vous pouviez mettre des photos avec le nom de votre prospect. Rappelez vous le fameux message avec le mug Starbucks à votre nom !
Ensuite est apparu Waalaxy (anciennement Prospectin) pour créer des séquences de prospection sur Linkedin.
Je n’ai jamais pris alors le temps de tester le troisième larron français à prendre des parts de marché sur ce secteur : La Growth Machine. Back in 2018, c’était l’outil premium pour la prospection multicanale, très complet mais aussi très cher.
Aujourd’hui tous ces outils se sont alignés sur les prix et les fonctionnalités. J’ai donc décidé de rattraper le temps perdu et de tester enfin La Growth Machine.
Voici la vidéo de mon test :
Je vous montre comment :
Importer vos audiences, vos personas et vos comptes cibles, depuis un fichier CSV, depuis Linkedin basic (limité à 1000 leads) ou Linkedin Sales navigator et enfin depuis un CRM (Hubspot et pipedrive).
Enrichir vos listes de prospects : LGM va vous trouver 30% à 60% des emails pro et perso, 20% des telephones et 75% des profils Linkedin
Créer votre séquence personnalisée à partir d’une template ou d’une page blanche.
Ce que j’ai aimé dans ce logiciel : une solution all in one, un enrichissement des données illimité, des campagnes multicanales (LinkedIn, Email, X, téléphone) qui intègrent désormais X, la gestion des leads sur un même dashboard, la possibilité de créer des LinkedIn Voice Message automatique qui permet d'imaginer des stratégies toujours plus innovantes, un pricing clair et désormais accessible et surtout un support client hyper réactif.
Ce que j’ai moins aimé : pas de fonctionnalités de warmup du domaine. Ce n’est pas un problème pour moi, mais si c’est le cas pour vous, l’équipe de LGM propose un tutoriel pour chauffer votre domaine email et éviter les spams.
Selon moi cet outil est idéal pour :
👉 Les équipes commerciales qui souhaitent un seul et même outil pour scrapper, enrichir la donnée et prospecter sur plusieurs canaux.
👉 Les recruteurs pour sourcer et contacter les candidats.
👉 Les Growth qui y trouveront des fonctionnalités avancées et qui auront accès au forum de LGM : Le Playground;
Vous pouvez tester gratuitement l’outil pendant 14j, et si vous utilisez ce lien :
https://lagrowthmachine.com/?ref=ywqzzwe
Et bénéficier de 14 jours supplémentaires en suivant leur premier webinar.
Les événements vente du mois
Mon dernier podcast Les Héros de la vente parle du sujet des croyances limitantes et des barrières mentales des commerciaux, avec François Rolin Maarouf.
Je vous invite d’ailleurs à me suivre sur Linkedin afin d’avoir les prochains événements en avant première ! Pour les deux qui arrivent, nous parlerons IA avec Philippe Cohen et cold call avec Béranger Saieb.
Pour finir, j’ai mis à jour l’ensemble de mes services d’accompagnement sur la vente ci-dessous. Vous y trouverez mes offres de communication via mon contenu (podcast, newsletter, linkedin) ainsi que mes offres de suivi commercial : coaching et head of sales as a service.
J’espère que vous y trouverez votre bonheur le moment venu !
Belles ventes à tous !