✍️ 🥷 Structurez vos ventes avec les conseils de 5500 experts
Les Chroniques de la vente #50
Dans ces Chroniques 50, je vous propose :
3 épisodes pour le prix d’un : Les 3 derniers épisodes du podcast Héros de la vente enregistrés en studio à Paris vont vous permettre de : vendre plus cher, obtenir les conseils de 5500 experts de la vente, et structurer votre organisation commerciale, rien que ça !
De découvrir un nouvel outil de prospection : Ce mois-ci, je vous fais la démo de Nomination pour prospecter vos cibles premium.
De suivre les coulisses de mon aventure pour devenir un podcasteur professionnel : je vous donne une mise à jour de mon projet de studio de podcast et des différentes pistes de monétisation que j’ai entrepris.
Temps de lecture : 7 minutes, vous pouvez chronométrer…
Avant de commencer :
✅ Découvrez mon accompagnement autour de la vente : Playbook de vente, guide de la prospection, coaching commercial, vous trouverez sans aucun doute votre bonheur !
✅ Si vous souhaitez vous adresser à une population de commerciaux, Directeurs commerciaux et entrepreneurs, voici mes offres de package de contenu.
Comment vendre mieux ?
Le mois dernier, je n’ai pas chômé avec l’enregistrement d’une dizaine d’épisodes pour mon podcast les Héros de la vente.
J’ai notamment enregistré 3 épisodes en studio à Paris, qui devraient vous intéresser si vous avez besoin de revoir vos process de vente.
On commence avec le dernier épisode publié aujourd’hui sur comment vendre plus cher chaque année avec Lucas Baldinger :
On enchaîne ensuite avec un épisode qui sera publié en avant première sur Linkedin avec Séverine Goujé, Account Manager chez Sales Force. Séverine va nous présenter l'étude menée par Salesforce publiée tous les deux ans, qui est un pilier dans le domaine de la recherche sur les ventes. Cette année, l'étude a interrogé 5 500 répondants, allant de la prospection aux Managers des ventes, sur 27 pays et 18 secteurs représentés. Voici le lien vers l’étude “Focus sur les ventes” si vous voulez la version écrite : https://www.salesforce.com/fr/form/sales/state-of-sales-6/
et le lien vers l’événement Linkedin :
Enfin on finit avec le dernier épisode du mois, pour vous aider à structurer votre organisation commerciale, avec Sacha Azoulay, le CEO de Growth Room qui nous expliquera comment son entreprise a doubler sa croissance en moins d’un an tout en doublant ses effectifs !
Là aussi voici le lien pour vous inscrire à l’avant première sur Linkedin :
Je vous invite d’ailleurs à me suivre sur Linkedin ou sur Youtube afin d’avoir les prochains événements live en avant première !
Comment prospecter des comptes premium
Je teste depuis 15 ans de nombreux outils pour les commerciaux. Depuis 1 an, j’en fait même des vidéos Youtube (tu parles d’une passion !).
Le dernier outil en date que j’ai testé, vous permet de prospecter facilement n’importe quelle entreprise en france (hors auto-entreprise, artisans et professions libérales).
Je vous présente donc Nomination :
Je vous montre dans cette vidéo mon process avec ce logiciel :
👉 Ciblage précis : Je repère en quelques clics les décideurs stratégiques qui correspondent exactement à mes critères.
👉 Données ultra-qualifiées : J'ai accès à des informations fiables et mises à jour en temps réel, ce qui me permet de créer des listes de prospection premium en un temps record. Pas de data obsolète, juste du concret.
👉 Gain de temps phénoménal : Le temps que je passais à chercher manuellement des contacts est réinvesti dans ce qui compte vraiment : les conversations avec des décideurs prêts à passer à l'action.
Si vous voulez tester, c’est par ici : https://www.nomination.fr/tester-nos-services/?source_contact=affiliation-alexandre-waquier&statut_contact=prospect&partenaire=alexandre-waquier
Devenir podcasteur professionnel
Depuis le début d’année 2024, j’ai décidé de prendre beaucoup moins de missions d’accompagnement sur la vente, pour faire grossir mon podcast et en vivre définitivement.
Je gagne en effet de l’argent avec le sponsoring de mon podcast depuis 3 ans maintenant, mais c’est loin d’être assez pour en vivre.
J’ai donc depuis janvier, décidé de proposer à mes invités des prestations autour de leur interviews : tournage en studio, réalisations de 10 shorts par épisode, live linkedin, article dans cette newsletter etc…
Et cela fonctionne, j’ai eu ainsi plus de 18 épisodes co-brandés !
Un exemple de tournage en studio avec mes invités !
Néamoins je cherche à créer des sources de revenus supplémentaires autour du monde du podcast. Dans les newsletters précédentes ici et ici je vous ai parlé de mon projet de création de studio de podcast, que j’ai laissé en stand bye faute d’avoir trouvé le local parfait.
Et dernièrement j’ai eu un rebondissement dans cette aventure, une entrepreneuse de Toulouse me propose de s’associer à elle pour créer mon studio dans une partie de ses beaux bureaux en plein centre de toulouse (au dessus de chez Tonton pour les connaisseurs de la ville rose). Ce projet est donc relancé, et devrait donc voir le jour d’ici la fin de l’année. Ses équipes s’occuperont du marketing, de l’aménagement et des travaux du studio, et de mon côté je vais prendre en charge le matériel technique et la prospection des futurs clients.
Le studio va se trouver au dessus de ce bar mythique de Toulouse, ça promet !
En plus de ce beau projet physique qui me permettra d’accompagner également des entreprises locales à créer leurs podcasts, j’ai commencé à mener deux autres projets en parallèle : un nouveau podcast sur la longévité et la prévention en santé et une formation pour Monétiser son podcast et créer son propre studio.
Pour le podcast sur la santé, je discute en ce moment avec des mutuelles pour m’accompagner dès l’épisode 1 de cette nouvelle émission. J’ai bon espoir de commencer d’ici un mois ou deux. Si cela ne se fait pas, je lancerai ce nouveau podcast sans partenaire mais ce serait dommage.
Pour la formation monétisation et création de studio, je suis en train de travailler dessus pour la lancer là aussi d’ici novembre, ce sera sur un Notion et le prix sera de 100 euros.
Si vous êtes déjà intéressés par cette formation, vous pouvez vous pré-inscrire ici et je vous ferai une remise de 20% !
Belles ventes à tous !
Alex
Si vous avez aimé cette édition, n’hésitez pas à consulter l’ensemble de mes services d’accompagnement sur la vente.
Que vous souhaitez communiquer via mon contenu (podcast, newsletter, Linkedin) pour vous adresser à une communauté commerciale, ou que vous ayez besoin d’aide dans votre développement commercial, j’espère que vous trouverez votre bonheur le moment venu !
